市场营销模拟实验报告.docVIP

PAGE PAGE 6 学 生 实 践 报 告 （文科类）  课程名称：市场营销系统模拟 专业班级： M12市场营销 学生学号： 1221104003 学生姓名： 李文娟 所属院部： 龙蟠学院 指导教师： 田家林 20 14 ——20 15 学年 第 2 学期 金陵科技学院教务处制 实践报告书写要求 实践报告原则上要求学生手写，要求书写工整。若因课程特点需打印的，要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用A4的纸张。 实践报告书写说明 实践报告中一至四项内容为必填项，包括实践目的和要求；实践环境与条件；实践内容；实践报告。各院部可根据学科特点和实践具体要求增加项目。 填写注意事项 （1）细致观察，及时、准确、如实记录。 （2）准确说明，层次清晰。 （3）尽量采用专用术语来说明事物。　 （4）外文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号。 （5）应独立完成实践报告的书写，严禁抄袭、复印，一经发现，以零分论处。 实践报告批改说明 实践报告的批改要及时、认真、仔细，一律用红色笔批改。实践报告的批改成绩采用百分制，具体评分标准由各院部自行制定。 实践报告装订要求 实践报告批改完毕后，任课老师将每门课程的每个实践项目的实践报告以自然班为单位、按学号升序排列，装订成册，并附上一份该门课程的实践大纲。 实践项目名称：市场营销系统模拟 实践学时： 20 同组学生姓名： 周阳丽 陈维维 袁明霞 黄方淇 实践地点： 7209 实践日期： 第3～7周 周二1～4节 实践成绩： 批改教师： 批改时间： 指导教师评阅： 实践报告（附件） SUN公司的发展构想 SWOT分析 优势：是以专注于低端手机产品而闻名的手机生产厂商，品牌知名度广，产品在情感交流型细分市场中受消费者青睐，市场占有率大，有较高的评价。 劣势：产品集中在情感交流型细分市场，即低端市场。而在中高端市场，品牌知名度低，市场开发不容易。 机会：首先，低端手机市场潜力巨大，虽然产品售价一路走低，但是随着公司产能扩大，生产经验的累积，生产成本也在逐步下降，所以公司在这个细分市场中还是具备了良好的竞争能力。其次，情感交流型细分市场的增长率在加快，产品在情感交流型细分市场中受消费者青睐。最后，随着整体市场的成长可以进一步抢占其他细分市场，主要是形象追求型细分市场。 威胁：公司的手机品牌在情感交流型细分市场中的主要竞争对手就是UNH公司，两家公司的竞争激烈，一直处在不相上下的状态,同时还受到另外两家公司威胁。而随着市场的扩充，品牌数量的增长，其他的公司可能进军低端市场，使市场竞争加剧。 市场细分 手机市场可以划分为高低端两个市场，其也可以被划分为4个细分市场，他们分别是：科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型。其中高端产品主要倾向于科技追求型与时间管理型，而低端市场主要倾向于情感交流型为主的市场。 科技追求型：对于手机产品本身有很大的热情，并且熟悉和了解产品的各项技术指标。他们最为关心的是最新科技成果的应用。 时间管理型：一般接受过较好的教育有较高和稳定的收入，工作紧张，他们希望手机能为其繁忙的工作带来更大的方便和更高的效率。 形象追求型：以青少年和时尚人士为主，他们把手机产品的使用当作一种时尚和个性的代表，他们的收入可能不多，但是可以花费其中的大部分来购买时髦的移动电话。 情感交流型：主要关注产品的基本通话质量和低价格以便能够方便地进行交流，消费者人群最多。 市场定位 本公司以低端市场为主，借助SUNA的较高市场评价打开低端市场大门，更好的推销低端产品。并