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《国际贸易地理》课程论文 PAGE 1 联华、沃尔玛、欧尚的商圈与市场边界分析安徽工程大学管理工程学院 营销091 姓名：秦政 摘要：此次我组负责的课题是：沃尔玛、欧尚、华联的商圈及市场边界分析，我们组通过协商合作和任务分工的方式，并通过实地走访调查、数据资料整理等方式，获取了欧尚、沃尔玛以及联华超市在立地商圈、周边交通环境，竞争对手等方面的相关信息，通过小组座谈，对搜集的信息进过进一步的筛选和整理统计，从而为此次商圈及市场边界分析做好了充分的准备。所谓商圈又称商势圈（Trade Area），通常是指一个零售店或商业中心的营运能力所覆盖的空间范围，或者说可能来店购物的顾客所分布的地理区域。此次的课程论文我将从点、线、面三个方面对沃尔玛、欧尚、华联的商圈及市场边界分析做具体阐述。 欧尚、沃尔玛、联华在芜湖市商圈的界定(点）： 1、欧尚超市店址选择在银湖中路1号，本物业位于芜湖市鸠江区，周围为经济开发区，由于欧尚地理位置较为偏远，所以其商圈界定如下：核心商圈以1KM为界，次级商圈则以2KM为界，边缘商圈则以3KM为界。由于欧尚地理位置相比较其他两个超市而言较为偏远，其商圈覆盖范围的划定较为广阔，所以其边缘商圈以3KM为半径。 2、沃尔玛：沃尔玛中山北路店位于芜湖市镜湖区商业和经济最发达地区，竞争对手相对于其他大型超市较多，划定过大的商圈不利于对超市环境的准确分析。按照地理因素，以沃尔玛为中心，按照500米，800米，1500米的标准为半径界定为沃尔玛的第一商圈、第二商圈、第三商圈。 3、联华：联华地处中山路步行街的中心地段，地理位置优越，日人流量大，以世纪联华为中心，其商圈界定分别按照300米，500米，5000米的标准为半径，确定为世纪联华的第一商圈、第二商圈、第三商圈。由于联华的商圈吸引力的，300M的核心商圈对其超市能力的满足也是足够的了。 4商圈简图：（以沃尔玛为例) 工商局 裕中新村 劳动新村 铁山宾馆 市一院 广济寺 如家快捷宾馆 滨江公园 沃尔玛 500米 国元证券 800米 徽商银行 1500米 华亿影城 二、不同空间尺度上的欧尚、沃尔玛、联华商圈分析（线）： 欧尚： 1、商圈定位：混合区，住商、住教、工商混合区域。 2、地理区位状况分析：由于欧尚地处天门山西路，距离芜湖长江大桥、高速公路较近，周围为经济开发区，欧尚天门山店银湖路与天门山路交叉口，成“十”字路口型，交通便利，人流量大。 3、需求状况分析:由于该地区人流量较大，小区数量也日益增加，而像欧尚这样大规模的超市数量较少，所以商圈消费的饱和度较低，这有利于欧尚的市场拓展。 4、竞争对手状况：特别值得指出的是：欧尚商圈半径3公里的商圈内小超市数量较多，但大超市的数量极少， 除世纪联华兴芜店外没有其他大型超市，竞争对手不多，这是欧尚店在此的一大优势.。 B、沃尔玛： 商圈定位：综合区，主要偏向于商业区和住宅区的混合。 地理区位状况分析：沃尔玛中山北路店位于芜湖市镜湖区商业和经济最发达地区，位于中山北路与银湖南路交叉路口，交通便利该地区人口密集：周围高档小区较多，人口消费能力强，交通通达程度高，便利的交通，能吸引更多的消费者。 3、需求状况分析：周围的商业类别齐全，包含高级住宅区、高等文教区（初中及以上）、高级办公区、金融区，潜在消费能力强，另外长住居民多，消费力强；学生人群密集，拉动消费增长。 4、竞争状况分析：沃尔玛面临的最大竞争者还是中山路的联华超市，联华占据着步行街的高等中心商业区，从等级看，沃尔玛超市是属于中等中心商业区。在这类的消费人群中，沃尔玛明显居于劣势。 C、华联： 1、商圈定位：商业区，其特点为商圈大，流动人口多、各种商店林立，繁华热闹。 2、地理区位状况分析：中山路步行街是芜湖的核心商圈、面对镜湖和镜湖公园、鸠兹广场，购物环境较好，吸引顾客，店铺较多，布局紧凑，寸