宝马汽车市场调研报告 .pdf

竭诚为您提供优质文档/双击可除 宝马汽车市场调研报告 篇一：宝马市场调研报告 宝马市场调研报告 一．宝马主销车型： 1．5 系：520li 典雅，525li 领先，525li 豪华 2．3 系：320li 时尚，320i 进取，316i 进取， 3．x5：x5xDrive30d 柴油版，x5xDrive35i 领先型 4．x1：x1sDrive18i 时尚型 5．x3：x3xDrive20i 设计套装（new），x3xDrive20i 领 先型（new） 6.7 系：730Li 领先型 7.1 系：116i 领先型 二．宝马各车系的客户群体特征 1.5 系：年龄群 30-50 岁，多为中小企业主，或者正在 创业中的人，此系列车型外观比较大气，内部空间大，而且 1 25 宝马在中国市场是一个比较强势的品牌，很适合商务接待使 用或者家用，此类客户一般对价格比较敏感，喜欢比较价格， 希望用最低的价格买到看起来比较高端大气上档次的车，比 较爱面子。 2.3 系：年龄群在 20-35 岁，多为企业高管，高级白领， 富二代，爱好玩车的男性，或者年轻时尚的女性。其中男性 客户一般比较喜欢 3 系操控性，或者是汽车发烧友喜欢改装 车，女性客户一般会比较喜欢 3 系的时尚外观和宝马这个品 牌的文化。此类客户也会比较价格，但是相对于五系的客户 来讲，更加注重车本身的外观和性能。、 3.x5：年龄群 30-50 岁，此系列客户以男性为主，多为 有一定的经济实力，但是文化素质和品位相对比较一般的客 户，觉得宝马 x5 比较 显示他的身份和地位，而且越野车的视线和空间比较好， 也会受宝马品牌文化的影响以及官方市场定位的影响，感觉 x5 是一款越野性能，外观，空间以及价位在同级别车系中性 价比比较高的一款车。 4.x1：年龄群在 20-35 岁，多为女性客户，喜欢它的外 形，品牌，小巧的车身，停车方便，而且价位也比较低，可 以用不到三十万可以买到一部宝马的越野车 5.x3：年龄群 25-40 岁，此类客户有一定的品位和经济 基础，喜欢中型 suV，x3 无论从价位，外形，内饰以及大小 2 25 尺寸，而且在同级别车也只有 x3 是原装进口的，而奔驰 gLK 和奥迪 Q5 都均已国产化，客户花五十万买这个车觉得很有 面子而且觉得原装进口的品质和做工都远远超过国产的。 6.7 系：年龄群在 40-55 之间，此类客户一般为企业主， 确切来讲一般为暴发户，此类客户有一定的经济基础，但是 文化层次较低，多为本地人或者是潮州人，喜欢讲排场，爱 面子，认为 7 系足以有档次，显示他的身份，喜欢高调，而 且 7 系相对于奔驰 s 来讲价位要低，而且由于销量不好，所 以促销的力度比较大，基本可以打八折，可以只用花不到一 百万就可以买到和奔驰 s 超不多档次的车，而且 7 系也算是 宝马的高端。 7.1 系：年龄群在 20-30 之间，此类客户一般为白领， 富二代，或者是年轻女性，首先是看重就宝马这个品牌，二 十多万也直接步入宝马车主的行列，其次车身比较小巧，操 作起来比较灵活，停车方便。 三．决定客户购车的因素 1，价格：无论是一次性付款或者是分期付款，价格一 定是在预算内，而且客户尽量希望买到市场最优惠的价格。 2.车型及配置：一般会选择动力适中的标准配置，客户 一般会从经济实用的角度来选择同样动力的低配中占多数。 3.颜色及内饰：宝马轿车外观比较畅销的颜色有白色， 开士米银和黑色，内饰有米色和黑色，或者高配车有棕色内 3 25 饰的也比较畅销；越野车比较畅销的颜色有棕色，白色，开 士米银和黑色，内饰有米色，黑色和棕色。 篇二：汽车市场调查报告