福建外经贸学院国际贸易从业技能综合实训.docVIP

福建对外经济贸易职业技术学院 学 生 实 训 报 告 实训项目：外贸综合实训 系 部： 指导教师： 学生姓名： 专 业： 班 级： 学 号： 填表日期： 年 月 日 填表说明 本表应在实训指导教师指导下完成。 字体设置为宋体小四，行距20磅。  实训项目 国际贸易从业技能综合实训 实训时间 实 训 主 要 内 容 1.熟练掌握进出口业务流程。 2. 掌握国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握询盘、发盘、还盘和接受环节的英 文函电写作技巧。 3.熟悉运用网络资源宣传企业及产品的基本方法。 4. 掌握国际贸易术语与国际贸易惯例 5. 掌握国际贸易买卖合同条款的商订与履行。 6. 掌握履约进度控制的基本技巧，正确估算各项工作的时间。 7. 掌握国际贸易买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。 8. 掌握国际货物运输保险条款，以及如何在国际贸易货物运输过程中减少风 险。 9. 掌握主要进出口单据的缮制与运用技巧。 10. 有关国际贸易其它内容的掌握和熟悉。 实 训 报 告 为期两周的外贸业务综合实训课已悄然地结束，回想下实训的日子虽然课程不是安排的很满，但学到的却将是许多终身受用的知识。在课堂上老师讲完知识点后会给很多时间让我们运用计算机，从刚开始时的什么都不懂，到现在的略 知一二。虽然我没登上排行的前几名，但我也很努力的完成任务，学习到许多 在书本上看似模糊，不能理解的程序，现在在脑海里都变清晰多了。对于外贸 的程序环节，也都比之前清楚明了多了。这要感谢各位老师的指导和 POCIB 所提供的这个平台，让我有这个机会把书本上的理论付诸于 实践中，我相信这对我即将出去实习的是一个很好的准备，对外贸的技能的掌握能帮我为将来工作打下坚实的基础。 综合一个月 POCIB 实训，我有以下几点心得想跟大家交流一下。 首先，这是一个探索的过程。从自己去百度观看 POCIB 视频教程和 POCIB 百科进行学 习。一步一个脚印都是自己摸索，慢慢熟悉操作。利用网络这个平台在广告公 司上发布公司广告、供给信息，这是一个不错的扩大客户群体，提高公司的知 实 名度的措施。这与现实社会的情况是一样的，要有回报要先投入，投资一点初 始资金，回报不小。在贸易往来的函电中要采用英文版的函电，平时我的英文 的写作能力一直很差，起初就连函电的格式都不懂。为了能在 POCIB 中提高函 训 电的分数，我特地在图书馆借了本函电书，开始模仿里面的格式，语气诚恳，礼貌， 亲切。通过学习 实 训 报 告 的过程，在学习报函电能力的时候，我在努力的扩大我的客户群，我采用的策略就是主动出击。 我想在现实社会中应该也是要这样的，被动只会让机会流失。 接着，我有了我的一位客户。在贸易进口磋商的时候，由于我没有按照预 告 算表的步骤，关税没有实事求是，而是采用模棱两可的方法计算关税。不懂得 这个计算是要很精确的数据。就是这样的粗心大意，我的第一笔生意，亏本了二十几万，导致了连贷款都无法去提货。当时我就很着急了，思前想后，我决 定贷款买货先做一笔出口生意，再把挣下来的十几万就够去海关提货了。在吸取上次进口的教训后，我这笔出口的预算严格按照预算表的数据，一步一步的计算 下来。但还是由于一些地方不太清楚，例如银行费用跟证明费用没有计算清楚， 所以这个预算表还是没有达到百分百的正确。当时的差点破产给我的教训很大， 后面贸易金额都不敢太大。同时也意识到在国际贸易中预算是一件很重要的步 骤。而这重中之重的就是进出口中的运费，保险费，关税，退税的计算了，刚 开始看到这些数据绕来绕去，头真的很晕。现在是熟能生巧。这些费用的支付 也是责任的划分，采用不用的贸易术语就要计算不同的费用，履约时所填的单 据也不同。就拿保费来说，CIF,CIP 这两个术语就要有出口方向保险公司投保， 拿在做好装箱单，商业发票后，你就要填好投保申请书，保险人要记得写的是 买方，在计算报价的时候也要记得加上这项费用。如果是 CFR,CPT 时，预算中 心里就要填好运费，报关费，报检费，银行费用，实际成本等，切记在填写预 算表时，不可粗心大意，一定要实事求是，细心仔细。 还有，结算方式的使用。不同的结算方式，有不同的风险。L/C 的风险 是最小的，跟不认识的客户贸易的时候，我选择采用这种方式，虽然程序比较 多，但是实用却安全。T/T 此付款方式虽然对卖家很有利，但通常很难被买家， 尤其是初次合作的买家接受，如能争取到，当然是最佳选择。在作为卖方时， 我会优先采用这种方式。 从本次实训的整个过程中我看到了也深深体会到了做外贸业务的严谨。通过这次实训，我觉得不管做什么事情，都应该做到以下几点： 1、学会把专业理论知识和实践相结合，只有很好地把理论与实际结合起来