市场营销调研报告_10.docVIP

Marketing　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　《市场营销学》实验训练 　　 PAGE 9 PAGE PAGE 9 上海市场的营销调研 前言 随着时代的发展，当代市场经济竞争也十分激烈，对于当代大学生来说今后就业的形势十分严峻。创业，其实是一个不错的就业选择。本学期市场营销学课程实验也要求学生把营销理论运用到实践中去，通过对大学生创业项目的策划，来锻炼学生的实践能力和创新能力。我们2011202工程管理的4个同学设计了一份创业项目报告，想在上海浦东地区南汇大学城附近投资10万，开发一家“绿色书屋”。近几年，人们的环保意思越来越强烈，但书本浪费的现象还普遍存在大学的各各角落，由于现在大学的课本是采取自由认购的方式，而且在学校订书的价格偏高，故许多大学生都向高年级的学长学姐借书，但还是有很大一部分同学借不到。所以书本循环利用的市场前景可观。 针对本组开发项目，我们首先要对上海南汇大学城书本市场，即有可能影响“绿色书屋”开发的营销环境作一次全面的市场调研。本次调研时间为2014年5月24日至2014年6月1日。调研课题为：上海南汇大学城书本市场的营销调研。我组全体成员通过上网及一些报刊书籍的查阅，搜集了大量宏观、微观营销环境的资料。根据搜集第一手资料的要求，设计了一份有关书本消费的调查问卷，并由每位组员于2014年5月24日，在上海电力学院南汇区食堂门口进行了抽样问卷调查，各自完成了20份市场调查问卷，总计80份。经过整理统计，获得相关的调查数据，其中89.72％的同学十分赞成我们开设绿色书屋，这更坚定了我们的信心。但不足之处是问卷调查范围太小了，仅仅是在校园内进行，没有走向社会。为此，我们在网络平台上将市场调查问卷发表在相关的论坛里，从那里也搜集到了一定的资料。根据上述资料，特撰写了本调研报告。 由于时间仓促，编者水平有限，报告中难免有所失误，敬请指正，谢谢! 一、绿色书屋市场状况分析 (一)绿色书屋市场规模和趋势分析 (二)二手书产业状况分析 (三)二手书市场发展空间预测 二、绿色书屋消费者分析 (一)消费者构成分析 (二)购买动机分析 (三)购买特点分析 （四）影响购买的信息渠道分析 三、绿色书屋竞争状况分析 (一)上海二手书市场竞争状况分 (二)南汇大学城书店竞争对手分析 四、影响绿色书屋消费的上海宏观环境分析 (一)上海南汇大学城人口状况分析 (二)上海南汇大学城经济状况分析 (三)上海南汇大学城文化状况分析 五、创业机会和对策分析 (一)大学生创业优势分析 (二)大学生创业劣势分析 (三)创业机会分析 (四)创业对策分析 一、绿色书屋市场状况分析 (一)绿色书屋市场规模和趋势分析 旧书交易市场是充斥着商机的市场，却同样也是问题重重缺乏规范的市场。为了对二手书有一个充分的了解，从学生的角度对二手书市场进行了相关调查。我们主要从以下几个四个方面对二手书市场进行调查。 （1）学生对二手的接受度； （2）学生手中闲置书的数量； （3）二手书的处理方式； （4）二手书的渠道状况； 首先，对学生二手书的接受程度进行了相关调查；一是，学生在生活与学习中使用二手书的接受度，二是，学生可以接二手书的折旧程度。 注：（会是可接受，不会是不可接受） 由上图，我们在图书折旧70%的情况下，大约72.9%的学生还可以接受二手书，在图书折旧50%的情况下，仍有将近三分之一的学生接受二手书。由此，我们推断，二手书的市场需求巨大，因为学生二手书的接受程度很高。 其次，，我们调查学生手中闲置的图书的数量，并有一定的了解（如图） 通过数据，人均每人拥有教材40本，既然闲置的书的数量如此惊人，那又是通过何种方式和渠道解决的呢？为此，我们得到了以下的数据： 其中调查显示，大约72.1%的学生把仍有价值的二手书当作废纸卖掉，其中仅有10.2%的二手书以二手书的方式形成多次利用，循环利用。一方面说明，二手书的处理仍让人担忧，大量的图书以废纸处理，价值得不到有效的利用，造成了社会资源的浪费，严重的违背的当代社会提倡的低碳生活要求。 由以上几副图分析可知，上海南汇大学城的二手书市场的前景巨大，以大学城的电力学院为例分析绿色书屋的市场规模； 电力学院南汇校区在校学生约8000人，南汇校区每年约有1200的毕业生，其中还有6800的在线学生需要教科书以及各种考研，四六级词汇书。其中有5600人可以接受二手教科书，所以说我们有着5500多的潜在消费人群，并且我们的货源也很充分，一般上完一学期课的人有72%的人都会把书本处理掉。 随着人们环保意识的加强以及大学的扩招，二手书市场的将会更加广阔。 二手书产业状况分析 二手书种类繁多，包括教材类，杂志报刊类，休闲娱乐