市场营销模拟实验报告_4.docVIP

市场营销模拟实验报告 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??专业班级：12市场营销1班? 组 长:赵文文（07）????????????? 小组成员:张路遥（10）邓蕾（09）陈佳明（24）黄晓勇（30） ? 经济管理学院 ? ? ? ? 一．? 实验目的 通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。而本次课设我们小组以SUN公司为名手机主打进行了十二个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。 ??? ? 实验过程（营销计划制定及调整原因，实验结果等） 一．市场背景分析 手机市场的剧情模拟了手机产业中多个公司竞争的环境，所有的公司在初始阶段都处在平等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率和销售收入等方面都相同。每一家公司都经营着两种手机品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品。大家都有平等的机会去发展各自的营销战略决策而争取成功。营销小组每个季度可以使用的营销预算为上个季度净贡献的25%。 依照行业专家的观点，也经过了各家公司的市场调查分析和过去的营销经验的证实，手机的购买者被划分为4个细分市场，他们分别是：科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型。每个细分市场的人群都有不同产品需求、消费心理、行为特征、市场大小和成长空间，并且这些特性随着时间的推移也在不断变化 二．SUN公司现状分析 SUN公司是以专注于低端手机产品而闻名的手机生产厂商，公司的手机品牌在情感交流型细分市场中的主要竞争对手就是UNH公司，两家公司的竞争激烈，一直处在不相上下的状态。低端手机市场潜力巨大，虽然产品售价一路走低，但是随着公司产能扩大，生产经验的累积，生产成本也在逐步下降，所以公司在这个细分市场中还是具备了良好的竞争能力。 SUN公司主要市场是在低端市场，即在此市场占有优势，我们必须在保持原有市场份额的基础上不断壮大。从细分市场的增长率可以预测到市场的发展是趋向于中低端，手机市场不断壮大，但是价格也会不断下降，因为合理的价格是消费者购买手机的参考条件。也就是说，我们与对手竞争中低端市场并确立竞争优势，但不会盲目的扩大。 三.营销策略 自身分析（swot分析） 营销定位分析 市场定位 产品定位（上班族注重体积、通话质量；青少年注重外观，创新科技；商务人士注重通话质量和时间管理） 价格定位（出厂价格，零售价格，批发价格） 6.广告定位（针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、，网络，使产品的特色深入人心） 7.宣传渠道定位（选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等，电视与广播广告选择的节目时段与次数） 8.营销渠道折扣和支持定位（根据各个渠道的销售数量来决定渠道折扣和渠道支持） 四．实验内容及数据记录 1，实验内容：①市场规模预测 ②计划市场占有率 ③计划品牌销售量 ④生产计划 ⑤计划渠道销售量 ⑥品牌组合 ⑦分销渠道 ⑧广告促销 ⑨销售力量 ⑩产品定价 ? 市场调研 前四季度分析（说明：取前四季度来分析主要是因为前四季度分数起伏较大，有研究的意义） 细分市场? 计划市场占有率? 计划销售数量? 计划渠道销售量? 广告促销（次）? 销售力量（家） 分销渠道? 定价策略 第一季度 个人交往（SA） 20% 50000 专：60% 百货：20% 超市：20% 电：20 报：20 杂：10 网：10 专：200 百货：100 超市：80 折扣：专：50%，百：40%，超市：30% 支持：专：30000 百货：10000 超市：10000 3600 科技追求（SB） 45% 40000 专：66% 百货：29% 超市：5% 电：50 报：40 杂：30 网：40 专：300 百货：80 超市：80 折扣：专：50%，百：40%，超市：30% 支持：专：20000 百货：10000 超市：10000 2999 形象追求(SB) 40% 50000 专：60% 百货：20% 超市：20% 电：55 报：35 杂：30 网：30 专：300 百货：90 超市：80 折扣：专：50%，百：40%，超市：30% 支持：专：30000 百货：10000 超市：10000 2999 时间管理(SA) 30% 50000 专：60% 百货：20%