国际商务谈判服饰礼仪技巧 .pdf

国际商务谈判服饰礼仪技巧 国际商务谈判服饰礼仪技巧 国际商务谈判服饰礼仪在当今国际竞争日益激烈，国际商务活动 日益频繁的背景下是非常重要的，一个公司、企业的成败往往不仅取 决于其产品，服务质量和价格水平。更取决于其对客户的态度，取决 于其对国际商务谈判服饰礼仪的知识掌握如何。 礼仪和礼节是人们自尊和尊重他人的生活规范，是对他人表示尊 重的方式，同时，作为一种道德规范，礼仪和礼节也是人们文明程度 的重要表现方式，他在一定程度上反映了一个国家、民族和个人的文 明程度和道德水平。 服饰是指人在服装上的装饰，穿着打扮是人类生存的基本要素， 也是人体外在形象的组成部分，服饰是形成谈判者良好的个人形象的 必备要素。 服饰的功能包括 自然功能和社会功能。自然功能是指服饰的自然 属性 ，即人类出于保护 自身的需要，要求服装能遮阳防雨、抵御寒冷 等；社会功能是指在自然功能的基础上所产生的社会效益 ；民族，性 别 ，习惯 ，年龄等差异使人们在服饰上也有很大的区别。 服饰要大方得体 谈判者可根据 自身的气质，体型选择适宜的着装，而凡是最适合 自身特点的服饰，一定是最美和最优雅的。从服饰的样式上来说 ，虽 然世界各族服饰各有千秋 ，但是男士西装和女士西式套装已成为谈判 桌上普遍认可的着装。 在国际商务谈判的场合 ，谈判者应该选择黑色、深蓝色、灰色、 深褐色的单色服装，这些颜色会给谈判对手稳重、成熟、严谨的可信 任感 ，不遵守这一礼仪就会带来麻烦。 男士西装分为简易西装和精致西装两种，前者穿着要求比较随意 ， 而后者穿着却有一定的讲究。精致西装在穿着时应符合规定的制式 ； 上衣、西装背心和长裤必须用同一种面料材质，穿着时不可内套毛哦 一和外现其他 内衣 ，不可卷袖和翻袖 ，应佩戴领带或领结。同时应配 穿颜色款式协调的皮鞋，不可穿旅游鞋和运动鞋。 服饰要符合身份 国际商务谈判工作者的穿衣打扮应具有一定的个性，要针对自己 在谈判桌前的身份和自身的特点，包括年龄、性别、性格、职务等确 定服装的样式和色彩的搭配。 人的身材有高低之分，体型有胖瘦之别，肤色有深浅之差；人的 穿着应因人而异，扬长避短，藏拙显慧。换言之，体胖或身形高大着 应选择冷色调。体瘦或矮小者宜选择暖色调，颈短者应选择低领装， 消瘦者不宜选择过于宽大的服装。 服饰颜色的选择 服饰的颜色不宜过于单调，而应在某一色调的基础上球的变化， 配色不要太杂，一般不能超过三种颜色。 黑色象征庄重 ，黑色的西装配上 白色的衬衫会给人潇洒大方的感 觉。 白色象征纯洁、素雅和洁净 ，给人以端庄的感觉。 灰色象征文静、朴素、含蓄、给人以谦虚、平和的感觉。 咖啡色象征浑厚、高贵、给人以力量 ，尊严的感觉。 蓝色象征安静、理智、给人以愉悦、智慧的感觉。 仪容的要求 谈判人员的发型要经过修正 ，发式要得体大方 ，不可追求过分时 尚华丽 ，发丝要保持清洁无头屑 ，不粘连。眼镜大小要不夸张 ，镜框 要清洁 ，不可佩戴有镜链的眼镜 ，口腔要卫生 ，忌吃洋葱和大蒜 ，指 甲要保持清洁 ，男士胡须应经常修整 ，在公众场合不可口嚼口香糖。 女性服饰 在国际商务谈判中 ，女性人员的表现往往对谈判结果起着意想不 到的效果 ，因此 ，女性应在谈判中注意得体优雅的礼仪形象。 着装 着装是女性在国际商务谈判中遇到的首要问题。在冬、春、秋季 节进行谈判时 ，女性以着西装，特别是西装套裙为佳 ，但在一般性的` 会谈中 ，女性可穿着毛衣套装，外配风衣和大衣。在夏季 ，女性着装 也应以西装套裙为主，但也可着连衣裙或长、短袖衬衫配裙子或者西 裤。 女装注意不可暴露，不可以透明，不可超短，也不好过长，内衣 更不可外现，吊带装不能出现在谈判桌前，穿裙装时吊袜带、袜口不 能暴露在外，一定要穿长筒丝袜。袜子的颜色和温陵路不可鲜艳夺目， 不可穿网眼款式，一般以黑色，肉色，浅灰和无色为主，袜子不可走 丝或残破。 在进行正式国际商务谈判时，女士所穿鞋帽需色泽款式协调，最 好不要穿凉鞋，特别是无后带凉鞋。 首饰 首饰的佩戴是女性在国际商务谈判活动中遇到的另一个重要问题， 得体的首饰、化妆可以给人以优雅端庄的感觉 ，会赢得对方的尊重和 赞赏 ，首饰的选择要注意以下几点： 应尽量避免佩戴制作粗糙