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2023年中秋销售月饼总结（通用18篇） 2023年中秋销售月饼总结篇1 1、前期工作及销售背景：今年社会经济并不景气，而月饼 市场的竞争又日趋激烈，在这样的背景下，公司的月饼产品资料 及销售政策却都确定的相对较晚，从而业务员前期的准备工作就 有缺口，没有充足的资料去发展客户，而一些有特殊采购要求的 大客户一般会提前两个月左右就开始咨询相关的事项，这样的情 况下，政策信息确定较晚往往会造成一部分客户的流失。对业务 员而言，前期准备工作的不足，往往会影响到中后期工作的进展， 给业务员的销售业绩造成了一定的影响。 2、公司营销政策定位及市场实际需求：因原材料和人工等 方面的原因，今年月饼价格普遍上涨，我们公司价格也相应的做 出了调整，对此情况，大部分的客户都认为涨价的金额是合理的。 但是在销售折扣相对于去年来说，普遍都反映出折扣过高，甚至 许多客户明确表示折扣高出了公司的采购预算。 同时，随着月饼 市场的不断发展和日渐成熟，客户的品牌意识也在提高，许多客 户不会再单一的接受销售方的报价，而会主动的询问和比较多家 品牌的价格与折扣，同时，大品牌的竞争优势也很明显，在深圳， 春夏季产退货工作采取点面结合的方法，以秋冬新品的到店 的种类、数量情况为参考，组织人员对相应的春夏季产品及位置 进行下架调整。在不影响店堂整体陈列效果的基础上对秋冬新品 进行陈列上架销售。至此春夏季产品退货工作已经完成结束。 2.秋冬产品的验收和陈列 秋冬产品的种类、系列、数量多，在进货验收时再三强调清 点数量的准确度和重要性，发现误差问题及时和仓库人员沟通处 理。秋冬新品的陈列出样按：运动家居休闲区、婴幼童装区、男 女精品系列内衣区、男女基础内衣区进行明确划分，在不同区域 采取不同陈列方法，运用两个统一（统一店堂陈列服装的叠放方法, 统一店堂挂衣架的间距），来给顾客一种整体的整洁、层次感，最 终寻求整体店堂的陈列出样效果。店内现有秋冬产品陈列工作基 本完成。 ㈡ 掌握秋冬产品知识方面 L熟悉掌握秋冬产品的价格、面料、特性、工艺方法。 结合所学面料知识及产品简介牌对今年秋冬新品的价格、面 料、特性优点进行共同交流学习。并讨论出最能明确介绍每款秋 冬新品优点的语言模块，把我们的产品的优势清清楚楚的介绍给 我们的顾客。 2.掌握秋冬产品搭配推荐给顾客的导购技巧。 利用经营空闲时间组织店员讨论店堂现有秋冬产品的搭配效 果，在接待顾客时不仅能真正满足顾客的需求同时还得提高单票 业绩，从而提高店堂整体业绩。 总结吸取一月份工作中的经验教训，时刻提醒自己需要注意的 几点，在下步工作中及时纠正。九月份重点工作任务已经基本完 成，接下来的工作重点围绕进一步熟悉秋冬产品、提高导购技能 提升店堂业绩、整顿人员作风纪律三大工作。 综上所述从—月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训 及九月份工作进展情况两大方面对本月的工作进行简单的总结并 明确出下步主抓的工作重点。 2023年中秋销售月饼总结篇4 11月份的时间很快过去了，在11月份里，我在院领导、部 门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想 觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几 项： 1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。 能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书 籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业， 具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工 作态度端正，认真负责。 2、专业知识、工作能力和具体工作。 我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室 主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦， 向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟 悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力， 在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工 作并熟练圆满地完成本职工作。 在这11月份，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创 新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：（1）协助办公室主任做 好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整 理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文 件提供了很大方便⑵做好了各类信件的收发工作，—年底协助好 办公室主任顺利地完成了一年报刊杂志的收订工作。为了不耽误 学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函 及时分发到部门及个人。（3）协助好办公室主任做好学院的财务工 作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、 头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理 好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院—年办公用品、 出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学 院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的11