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国际商务谈判复习题（含答案） 一、单项选择题（每小题 2 分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将 其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1 ．谈判成为必要是由于交易中存在（D ） A ．合作 B ．辩论C ．攻击 D ．冲突 2 ．相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（C ） A ．让步型谈判 B ．软式谈判C ．立场型谈判 D ．原则型谈判 3 ．从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（A ） A ．询盘 B ．发盘C ．还盘 D ．接受 4 ．根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（A ） A ．4 人左右 B ．8 人左右 C ．12 人左右 D ．16 人左右 5 ．谈判小组中商务人员主要负责组织 （B ） A ．技术条款谈判 B ．价格条款谈判 C ．法律条款谈判 D ．金融条 款谈判 6 ．谈判目标是谈判者行动的（C ） A ．具体内容 B ．具体步骤 C ．指针和方向 D ．谈判策略 7 ．从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（B ） A ．发盘和还盘 B ．发盘与接受C ．发盘与询盘 D ．询盘与接受 8 ．沙龙式模拟谈判的特点是（B ） A ．具体明确 B ．充分讨论 C ．形象生动 D ．角色扮演 9 ．制定国际商务谈判策略的起点是（C ） A ．寻找关键问题 B ．确定 目标 C ．了解影响谈判的因素 D ．形成 假设性方法 10 ．按照国际惯例 ，谈判中应先报价的谈判方是（C ） A ．买方或卖方 B ．买方或发起人 C ．卖方或发起人 D ．买方、或 卖方、或发起人 11 ．最后让步中主要应把握的问题是（A ） A ．让步的时间和方式 B ．让步的方式和幅度 C ．让步的时间和幅 度 D ．让步的幅度和频率 12 ．倾听技巧中最基本、最重要的是（A ） A ．集中精力地倾听 B ．有鉴别地倾听 C ．克服先入为主的倾听 D ．通过记笔记来倾听 13 ．用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（D ） A ．单项谈判和纵向谈判 B ．单项谈判和横向谈判C ．多项谈判和 纵向谈判 D ．多项谈判和横向谈判 14 ．谈判中最容易产生僵局的议题是（C ） A ．验收标准 B ．违约责任C ．合同价格 D ．履约地点 15 ．货物运输途中沉船货毁的风险属于（A ） A ．纯风险 B ．投机风险C ．市场风险 D ．技术风险 16 ．保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（C ） A ．市场风险 B ．技术风险C ．纯风险 D ．素质风险 二、多项选择题（每小题 2 分） 在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的， 请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 1.还盘的具体方法有( CD ) A.询问对方的交易条件 B.拒绝成交 C.请求重新发盘 D.修改发盘 2.对谈判人员素质的培养包括( BCD ) A.家庭的培养 B.社会的培 养 C.企业的培养 D. 自我培养 3.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是( BC ) A.第三方协调 B.仲裁 C.诉讼 D.贸易报复 4.谈判议程的内容包括( BC ) A.模拟谈判 B.时间安排 C.确定谈判议题 D.确定谈判人员 5.国际商务谈判中的市场风险具体有( BCD ) A.投资风险 B.利率风险 C.汇率风险 D.价格风险 6 ．构成有效发盘的条件有（AB ） A ．有特定的受盘人 B ．发盘内容确定 C ．规定了有效期 D ．以书面的方式E ．确定了谈判的程序 7 ．技术人员在谈判中主要负责谈判的内容有（ABC ） A ．产品性能 B ．技术质量标准C ．产品验收 D ．支付E ．签约 8 ．报价阶段的策略主要体现在（ACE ） A