全国自考国际商务谈判单项选择题专项强化真题试卷4_真题-无答案.pdfVIP

全国自考国际商务谈判单项选择题专项强化真题试卷 4 (总分 100,考试时间 60 分钟) 一、单项选择题 1. 1.下列选项中，属于按谈判信息的内容来划分的是( ) A. 经济性信息 B. 自然环境信息 C. 社会性信息 D. 政治性信息 2. 2.眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于( ) A. 消极状态 B. 欢喜状态 C. 戒备状态 D. 愤怒状态 3. 3.当谈判对手自尊心强、不愿意承认错误时，可先谈谈对手的正确之处。这种说服 顽固者的方法称为( ) A. 迂回法 B. 沉默法 C. 等待法 D. 下台阶法 4. 4.专门从事交易中介的中间商被称为( ) A. 享有一定知名度的客商 B. “骗子”客商 C. 借树乘凉的客商 D. 皮包商 5. 5.“有理、有利、有节”，这种做法集中体现了国际商务谈判中的( ) A. 平等互利原则 B. 灵活机动原则 C. 依法办事原则 D. 友好协商原则 6. 6.商务谈判人员的最佳年龄一般在( ) A. 20 ～45 岁 B. 25 ～55 岁 C. 30 ～55 岁 D. 40 ～60 岁 7. 7.“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型 属于( ) A. 借助式发问 B. 探索式发问 C. 强调式发问 D. 澄清式发问 8. 8.谈判中，强调“一时多用”的是( ) A. 瑞士人 B. 中东人 C. 德国人 D. 北美人 9. 9.“重合同、守信用”集中体现了国际商务谈判中的( ) A. 平等互利原则 B. 灵活机动原则 C. 友好协商原则 D. 依法办事原则 10. 10.先建立空头交易地位，再以多头进行平仓的做法称为( ) A. 期货交易 B. 期权交易 C. 卖期保值 D. 买期保值 11. 11.在谈判时，掌心向上伸出与对方握手。这一般意味着( ) A. 真诚感谢 B. 投靠对方 C. 积极主动 D. 情绪不稳 12. 12.“只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。该观点的持有 者是( ) A. 尼尔龙伯格 B. 马什 C. 迈耶 D. 盖芬 13. 13.与关系型对手谈判的禁忌不包括( ) A. 让步过多 B. 不主动进攻 C. 对热情态度掉以轻心 D. 不听取对手的建议 14. 14.在选择谈判桌时，最适宜创造和谐一致气氛的是( ) A. 方形谈判桌 B. 圆形谈判桌 C. U 形谈判桌 D. 不设谈判桌 15. 15.以下各项中，不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是( ) A. 不能赠送酒类礼品 B. 不能单独给女主人送礼 C. 不喜欢数字“13” D. 不能赠送妇女形象的雕塑品 16. 16.“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是( ) A. 等额地让出可让利益 B. 先高后低然后又拔高 C. 大幅度递减然后反弹 D. 最后阶段一步让出全部利益 17. 17.以下有关