电子商务实训报告_4.doc

武汉长江工商学院 《电子商务》课程实验实训报告 实验名称 电子商务B2B网站商业模式分析 实验序号 03 学 号 1102080319 姓 名 余婧 班 级 管工三班 实验日期 2012.3.22 指导教师 陈联刚 成 绩 一、实验目的和要求 实训目的：了解电子商务B2B网站商业模式、分析盈利模式的特点和网站的比较优势 内容要求：分析常见的电子商务B2B网站商业模式（熟悉各类B2B网站商业模式的核心竞争力） 二、实验具体内容及步骤 登录/中国行业联盟网，选择B2B网站， 选择 /全球五金网 三、实验结果与分析 市场定位：全球五金网是五金机机电行业原材料采购、产品分销、配件选购的集散中心，为五金机电行业的企业及生意人提供基于互联网的品牌宣传、企业推广、贸易撮合、产品销售、在线交易、解决方案提供等服务。全球五金网注重思想创新、广泛合作、客户参与和资源整合， 本着“把一家一家客户服务好！”的理念，致力于“让中国每一家五金企业都开展电子商务”的远大目标，努力打造新一代行业电子商务门户网站。 特点和优势分析：利用互联网络，为客户整合全球资源，提供全球资源整合服务。全力打造中国首家创业型、关系型和重构人的价值观的全球资源整合服务公司。以智慧的力量，帮助客户取得最大的成功！¨ 优势：数据和影响力 全球五金网在全国B2B五金行业门户网站中排名第一，在全国五金行业中实力最强。核心优势 有效商业机会10万条；会员企业近8万家；每日有效供求信息100条；五金网日访问量超过15万人次； 　　每日新增资讯（包括行业资讯、价格行情及价格走势等）100余条；与全国20余个省市的五金机电商会牵手；与国内数十家五金市场长期合作；连续7年被评为全国百强网站 问题和应该采取的措施：多数B2B网站是按行业分类，把行业近似的企业和产品放在一起，做企业推广或产品展示。其结果是大量的产品被简单堆砌，信息泛滥。通常使采购人员像在信息的海洋找不到方向，无所适从，无法从网络上获得真实可靠的供应商信息和产品信息，不能有效地完成采购任务。 改进措施：为达到在网上成功销售的目的，B2C电子商务网站必须能够将销售规划技能移植到网站上；电子商务企业有必要先推广廉价的和传统的商品，因为对于这些商品，消费者相对较熟悉，所面临的风险也相对较小，这符合当前网络消费者的网络消费心理。必须对其发布的商品信息进行审核；构造“虚拟真实”的购物氛围；提供良好的商品信息查询和比较工具； 四、指导老师评语 指导老师签名：