联想集团与惠普公司在中国市场营销策略的比较研究的中期报告.docxVIP

联想集团与惠普公司在中国市场营销策略的比较研究的中期报告 【前言】 随着全球化趋势的加速发展和信息技术的不断更新换代，跨国企业在全球范围内的业务竞争正变得越来越激烈。作为全球知名的电脑制造企业，联想集团和惠普公司都在全球范围内拥有广泛的业务布局。而在中国这个拥有庞大市场潜力的国家市场中，两家企业的表现和市场竞争格局也备受关注。本文旨在对联想和惠普在中国市场的营销策略进行比较研究，以期为两家企业提供在中国市场中制定更加合适的营销策略提供参考。 【市场介绍】 作为世界上最大的互联网市场，中国的信息技术市场一直以来都备受关注。近年来，随着中国市场的不断壮大和对信息技术的依赖程度的不断增加，中国市场也成为了IT企业争夺市场份额的必争之地。而在中国市场上，联想和惠普两家企业在电脑领域中占据着重要的位置，也成为业界关注的焦点。 【两家企业的市场地位】 1.联想 2004年，联想通过收购IBM个人电脑部门成为了全球第三大个人电脑制造商。在中国市场中，联想也一直占据着领先地位。2012年，联想利用奥运会的东风，以“K堡保卫战”为主题的广告，成功地将其产品的产品定位从功能性产品转向情感化产品，将品牌凸显及其推广手法展现的淋漓尽致，也为其在中国市场中打下了良好的品牌基础。 2.惠普 惠普公司作为全球电脑市场中的老大，其在全球范围内的市场占有率也是十分惊人的。从2012年起，惠普公司在中国市场开始实施“20/20计划”，即争取在2020年成为中国市场份额占有率达到20%的企业。而惠普公司在中国市场中的表现也十分出色，惠普在中国市场上的市场占有率也一直稳居市场前列。 【两家企业的市场营销策略比较】 1.品牌定位 在品牌定位方面，联想和惠普都有着非常清晰的市场定位。在中国市场中，联想将其品牌定位为“科技为人类服务”，将品牌形象与科技创新紧密结合起来。而惠普则将其品牌形象定位为“让我们的生活更简单”，强调将科技与人性化的理念融合在一起。从这一点来看，两家企业在品牌定位方面都有着一定的相似之处，都强调科技与人性化的融合。 2.产品策略 在产品策略方面，两家企业的差别还是比较明显的。联想在产品设计方面更加注重细节与美感的结合，强调让用户拥有一种美好的产品体验。而在惠普方面，惠普的产品设计更加注重多元化，产品类型也更加丰富。 3.销售渠道 在销售渠道方面，联想和惠普在中国市场上都有着非常广泛的销售网络。联想的销售网络覆盖全国各地，拥有30000余个渠道商，并且联想还非常注重线上渠道的构建。而惠普在中国市场中的销售网络也十分强大，惠普的合作伙伴在全国范围内已经达到了6000多家。 【结论】 综上所述，联想和惠普在中国市场中均有着自己独特的市场定位和营销策略。联想在品牌宣传方面更注重将科技和人性化的理念融合在一起，惠普则更注重将多元化的产品种类和线下销售渠道打造成关键竞争点。而对于联想和惠普来说，他们都需要适应这个不断变换的市场，不断调整自己的营销策略，以适应中国市场的需求。