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专业音响pk[学习] 专业音响pk 在以前的文章里我写了一些“专业音响设备”的安装、调试、检修等方面的心得，还没有涉及到“音响工程”等方面的话题，本期文章我想和大家探讨一下关于:“专业音响PK”的话题。 随着“超级女声”的热播，“PK”这个新名词也变得家喻户晓了，PK在英文里是Player Killer的简称，意思是“玩家杀手”，后引申为动词，Player Kill，意为游戏中杀人。也就是说PK指的是在游戏中杀死其他玩家的玩家，是一个名词。但引入中国后，我们通常把它作为一个动词来使用，有攻击和对打的意思。例如:“我和你PK”，“我昨天被PK了”。 目前音响行业中的竞争非常激烈，要拿下一个工程的难度也越来越大，娱乐场所的甲方老板也不是像以前那样容易被“忽悠”了，他们现在选择音响设备时已经有了相当强的自主性和辨别能力，因此市场的激烈竞争加上甲方老板的“成长”，现在在谈一个音响工程时，多家音响品牌PK一下，争个“你死我活”的局面就越来越常见了。 PK自然是残酷的，我们以前在看《超级女声》时，每次比赛中的PK环节都能让人看得心惊肉跳，音响PK也是同样的残酷，最后只有一方胜出，其他的会被无情的淘汰出局。 我的这篇文章就是想和大家探讨一下如何才能把“音响PK”工作做得更好～还好15年中我先后做过娱乐场所的音响师、娱乐场所的管理、音响工程公司的管理及工程师、现在也一直任一些专业音响厂家或公司的顾问，因此对音响行业中从音响设备的生产到设备最后安装使用的整个环节还是比较清楚的，下面我就说一下我对“音响PK”的理解和心得，希望能对大家有所帮助。 一、音响PK前的准备工作 (一)、 人际关系:要成功的拿下一个音响工程，人际关系是至关重要的，否则即使你的设备比别人的设备好也没有用，因为中国人还是很讲人情的吗，因此我们要把甲方的:DJ、工程部经理、老板身边的人、老板等一一“搞定”才行，从某种角度来说，在工程竞争中，“人际关系的公关PK”甚至比“音响的PK”更加的重要。因此要想拿下工程，我们必须要理解、研究好这些重要人物的心理才行～ A、 甲方DJ的心理:甲方的DJ一般都是甲方老板比较信任的人，同时也是对音响知识相对比较熟悉的人，他们的心理大体上可以分为以下几种: 1、 学习型:大部分DJ都有学习 新知识的想法，因此希望接触到更新更好的音响设备，因此我们的设备要做到能让甲方的DJ学习到新的东西又能满足其它一些小条件，如此就OK了。 2、 现实型:有的甲方DJ对学习新的知识不感兴趣，只是对自己能得到多少好处感兴趣，这样的DJ一般不会在意你设备的好坏，设备差不多就好，只要承诺给他好处，那他就会说你的设备很OK了。 3、 综合型:比较正直的DJ实际上还是很重视你的音响设备而且也很想学习一些新知识，当然你要给他点好处他也不拒绝，这样综合型的DJ还是占大多数的，他们也会综合的考虑各种品牌音响的表现和自己的利益后做出最后的决定。 当然，我们大多数的DJ还是很好的，我虽然不做DJ好多年，但还是很怀念过去在娱乐场所工作的经历，因此我上面对DJ心理的分析应该还是非常具有代表性的。 B、 工程部经理的心理:如果甲方是酒店等行业，可能就会有一个工程部经理，这个经理的职权也是很大的，虽然他们对专业音响知识的了解不如DJ那样专业，但是还是会有相当强的辨别能力的，他们的心理大体上可以分为以下几种: 1、 尽职尽责型:这样的工程部经理很有责任心，一切为了甲方老板的利益着想，对前来PK的音响都是经过严格的审查和挑选，要搞定这样的经理，一切凭音响设备的实力说话。 2、 利益为上型:这样的工程部经理谈不上什么责任心，一切为了自己的利益着想，对前来PK的音响质量不感兴趣，要搞定这样的经理，一切凭利益说话。 3、 兼而有之型:这种类型的工程部经理目前还是很多的，他们即讲原则又兼顾自己本身的所得利益，要搞定这样的经理，当然是音响设备的实力和利益方面双管齐下了。 C、 老板身边人的心理:假如把甲方老板比喻成一个皇帝，那么这些老板身边的红人就像皇帝身边的宠臣、弄臣一般重要，这些人可能对专业音响一无所知，但是他们的意见对老板来说可是举足轻重的，他们的心理大体上可以分为以下几种: 1、 忠心耿耿型:这样的人属于“忠臣”，他们很忠诚，很有责任心，对老板是忠心耿耿，一切为了甲方老板的利益着想，虽然自己不懂音响，但会仔细观察每一个音响PK的过程，并认真征求DJ等专业人士的意见，再加上他们善于揣摩老板的想法，因此总能推荐出很好的、与老板心理想法一致的音响设备，对于这样的人，还是要凭借音响设备和此工程公司的实 力来说话。 2、 瞒上欺下型:这样的人应该属于“奸臣”，他们表面上对老板忠心耿耿，实际上还是为了得到老板的利益才这样做，这样的人当然谈不上什么责任心，一切为了自己的利益着想，对前来PK的音响质量不感兴趣，却