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LOGO 美的电器的营销渠道分析 小组成员： 王少鹏 刘辉煌 原来生活可以更美的！ 本文档共21页；当前第1页；编辑于星期三\21点24分 营销渠道建设的对策建议 Contents 企业简介 1 营销渠道的发展历程 2 营销渠道的优劣势分析 3 4 本文档共21页；当前第2页；编辑于星期三\21点24分 （一）美的简介 美的集团（SZ.000333）是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团，于2013年9月18日在深交所上市，旗下拥有小天鹅（SZ000418）、威灵控股（HK00382）两家子上市公司,是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 2012年，美的集团整体实现销售收入达1027亿元，其中外销销售收入达72亿美元。 2013年“中国最有价值品牌”评价中，美的品牌价值达到653.36亿元，名列全国最有价值品牌第5位。 本文档共21页；当前第3页；编辑于星期三\21点24分 本文档共21页；当前第4页；编辑于星期三\21点24分 （二）美的电器营销渠道的发展历程 1.分销模式的转变： 美的初期的分销模式以总经销商或批发大户为中心，再发展二级、三级、四级经销商，采用层层推进的模式。 从1997年开始，美的逐步将分销模式由总经销向扁平化的结构发展。即营