汽车公司营销策划方案流程.docxVIP

汽车公司营销筹画方案流程 汽车卖得畅销，肯定是离不开筹画人员的精心筹画。筹画需要 写不少样的方案和流程的。给大家了汽车营销筹画方案，希翼你们 喜欢! 一、活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量 得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质效 劳满足消费者的需求，让懂得的人能更好的享受生活，为市场提供 最好的、最有影响力的效劳，成为了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽 车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零间隔的接触与互 动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心， 进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、性、 高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。 2、借夏日人们憧憬的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益 的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与宝马的间隔，提高公司的品牌形 象。 三、活动重点 1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突 出个性品位。 2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们 宣传的焦点，促进消费者的购置行为，创造品牌气氛和产品价值。 3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌 形象。 4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功 能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞 跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象! 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形 象和传播品牌形象起到宏大的作用! 五、活动时间及地点安排(待定) 六、活动内容 1、“关儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互 动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参预，小朋友在老师同家长 的匡助下，绘画了属于他们心中的最爱慕的宝马汽车“我心中爱慕 的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的力以及热爱汽车的激 情。 2、“品位生活共鉴非凡” “宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生 活，共同分享品质生活带来成功与欢跃。香车美酒，拉丁表演，各 类展品融合在一起，带来了一个夸姣的盛会。分享非凡时刻，传递 品质生活，与广阔业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜 悦。 3、“试乘试驾实现梦想”宝马完美驾乘分享活动，为期一天的 从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,参加 更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的 各类道路体验，更是让各位充分体味到了宝马的车辆驾驶乐趣。此 次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了 几分温馨浪漫的乐趣。 4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业 主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有 电影院的那种震撼，但更多的带来的是回顾及一家人在一起观看的 乐趣。 5、汽车安全公益讲座 主持人和佳宾将的汽车知识化解为容易让人承受和理解的真实 案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一 个面对面的接触时机，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导 业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次 活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动 地传达给了活动中的每一个人。 6、汽车日常保养讲座 7、网上车市、供车、改装等咨询活动 8、现场征集意见和建议 9、汽车模特、美女表演 10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示 活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求 卓越”之菁华，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着 宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。 七、现场效劳 效劳一：当天到展台前登记的业主，每人奖励 500 元代金券， 购车时可抵现金使用。 2、降价促销 效劳二：当天效劳站技术专家对社区车主发展检测、检查胎 压、添加机油、添加玻璃水、添加防冻液等数项效劳。并且当场办 理 6 折维修会员卡。 八、整合资源 将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，发展大型的 联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的场面。 九、联合营销 同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用 品厂家、自驾游备厂家等借助平台发展品牌宣传、互动与销售。 一、公司带给一产品促销 国庆期间非但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在 国庆期间让酬谢销广阔客户，桓泽汽车用品让利发展中，我们公司 特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售 更好的业绩， 福克斯中网格栅上 300，福克斯中网下 400 国庆促销凡订购福 克斯中网不含税 700 买 5