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浅谈会员制营销模式在家电零售业中的运用 会员制营销概述 　　传统意义上的会员制商店是指以组织和管理会员的方式，实现购销行为的商店。其特点一是仓储式销售，二是用会员制锁定目标顾客群。 　　目前卖场的会员制主要存在两种形态：一种是专业的、管理较为严格的会员制超市。这种商店完全按照传统的会员制模式进行经营管理和市场运作，消费者进入会员制超市采购商品的前提必须是首先成为企业的会员；还有一种是兼容性的会员制超市，即非会员也可进入采购商品，但会员享有优惠，单品支付的采购费用要比非会员少。 中国家电连锁企业推行会员制营销的现状 2005年10月中国家电零售业巨头国美电器连锁率先在全国范围推广会员制营销策略，成为会员制营销模式在中国家电零售业兴起的标志性事件。继国美之后，苏宁电器连锁、五星电器连锁等国内其他家电连锁企业也相继在全国推行会员制营销策略，使得家电零售业的会员制营销开始为国人所知。自此，会员制营销策略开始在家电零售业蔚然成风，成为国内各主要家电零售企业笼络客户、稳定销售和培养市场的重要策略之一。 在国外，会员制营销（Associate Programs ）早已不是什么新鲜话题，在美国，从理论到实践都已经比较完善，并被认为是有效的网络营销方式，现在实施会员制计划的企业数量众多，几乎已经覆盖了所有行业。会员制超市在发达国家的流行，是 零售业高度发展和市场细分的结果。??相比起来，国内的会