营销策划思维框架.docxVIP

产品的策划: 0、市场调查,寻找空白与差异化的市场定位。 1、概念与场景概念或另一个场景概念打造。 2、重新定位,市场定位,行业定位,人群定位。 3、卖解决方案。 4、包装策划。 5、产品借力战略。 6、情感价值营销与前期情感营销。 7、资源整合,“借力”营销。借人流,借信任,借影响力。。 8、商业模式顶层策划。(免费的商业模式,平台商业模式,金融商业模式,跨 界合作与资本运作模式, O2O , B2C 等等 9、品牌打造与品牌战略。 10、借势与造势。 11、品牌形象打造与定位。 12、营销模式。 13、广告文案与传播途径。 14、渠道。 15、招商模式。 16、团队管理。 这是我策划产品营销的思维框架。 根据我多年的实战我觉得谈判必须要准备布局以下条件几点:1、 了解对方老总的名字, 了 解他的公司困点。 2、建立你的信任、或借信任 3、发现他的最想要需求 4、创造他的 期望 5、激发他的痛点 6、建立你专业度 7,、谈判气势格局上压倒对方 8、风险的保 证 9、互动,提议你对对方企业的良好建议 10、要假设成交结果 (讲故事,讲成功 案例 10、要假设成交结果 (讲故事,讲成功案例 12、抓住对方近段活动弱点与本次活 动带来的更大利益对比 13、尽量可以满足他的需求 14、完美的方案与合作带来的价值。 这是整个布局框架,