营销推动分析和总结.docxVIP

PAGE PAGE 10 通过营销推动销售业绩 实施方案探讨 什么是营销 在目前的各种涉及销售和市场的资料中，越来越多的人习惯使用“营销”这个 词。甚至，有人认为“推销”和“销售”已经是十分没有水平的工作了，谁都可以做， “营销”才是有素质的体现；而“销售部”改成“营销部，” 似乎通过这样的改变，我们 的销售工作就有了提升，而业绩也就自然会有实质的改变。 事实上，当我们从各种涉及营销的培训课堂上离开，我们的兴奋会随着时间 消失，除了那些时髦的词“市场营销”、“时间营销”、“会议营销”……之外，就只剩下对那些经典案例的羡慕了。那些案例很完美，因为完美，所以才离我们很远。当 我们坐到自己的办公桌前，才发现现实的各种情况仍要维持，营销的完美只是一个梦想，我们能做的也只有将“销售部”改成“营销部”，才不枉认真学习的激情。 “营销”是什么？有谁能说得清呢？是教材吗？我们可以从《营销管理》的书中读到这样的内容“美国营销协会对营销的定义：是一项有组织的活动，它包括 创造‘价值，’ 将‘价值’沟通输送给客户，以及维系管理公司与顾客间关系，从而使 得公司及相关者受益的一系列过程。”从这个定义中，你懂了吗？其实，从一个定 义我们能获得多少呢？就像我们认识生命一样。什么是生命？有人说是八个特 征，有人说是三个，我们选个短的说：有繁殖个体的能力；有新陈代谢的能力； 可以适应环境——好了，你已经