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LOGO 房产中介客户经理销售技巧培训讲师：谭小琥 房产中介客户经理销售技巧培训 LOGO 怎样成为一名优秀的客户经理？ 票子+房子+车子 卖青椒辣的故事 “老板，青椒辣不辣？ ”卖青椒的四种答案。 第一种答案：辣。 第二种答案：不辣。 第三种答案：你想要辣的还是不辣的？ 第四种答案：这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便 选。 第一种答案的结果可能是，碰巧买青椒的这两天上 火，这桩买卖就黄了。 第二种答案的结果可能是，凑巧买青椒的这两天想 开开胃口，这次生意没有达成。 第三种答案的结果可能是，本想以销售技巧进行二 选一反问，结果遇见较真的主顾，结果很难预料。 成功率是50%。 第四种答案的结果无疑是最佳的，这个答复不言而 喻，成功率是100%。 什么是推销呢？可从狭义与广义来解说。 就狭义而言，推销就是创造出人们的需求，换言之，推 销也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使 其接受或购买。销售人员如：业务员、业务代表、业务专 员、营业员、销售员、访问员、调查员、销售工程师等等。 就广义而言，推销是一种说服、暗示，也是一种沟通、要 求，因此，人人时时刻刻都在销售。婴儿啼哭，想要吃奶或 换尿布，他是在销售；小孩试着说服母亲，让他多看半小时 卡通，也是在销售；母亲要求小孩多吃青菜，也是在销售。 事实上，任何人不管在什么时间，身处什么地方，也不管 在做什么事情，都是在忙着推