周晓光创业从地摊妹到亿万富翁.pdf

周晓光创业从地摊妹到亿万富翁 从不足百元起家，到现在年产值一个亿；从起初挑着货郎担走南闯北的山村女孩，到 现在走向国际市场一跃成为中国饰品行业的“大姐大”——市场经济，潮起潮落，在周晓光 身上演绎了一段杰出的创富故事，也折射出了一个企业家动人的成长历程。 跑遍大半个中国，只想让家人过上温饱生活1978年，刚刚高中毕业的女青年周晓光靠 着让家人过上温饱生活的方法，带着母亲的一句话：“会做的不如会算的”，上东北等地卖 绣花样去了。那年她17岁，家里有5个妹妹和一个弟弟。全家十口人，任凭母亲如何样算， 在那个年代，也只能保证全家人不至于饿肚子。在诸暨的一个小山村中长大的周晓光，高 中毕业没能考上大学，家中条件又不承诺她复习再考。即便是有求学的机会，生活看起来 也不承诺她透彻地学点东西：读高中的时候，每到下午最后一堂课时，她就开始盘算着要 去哪里割猪草，还有牛、羊也要放。周晓光回忆说，当她走了6个多小时的山路来到义乌 火车站，终生第一次坐上火车，那份兴奋竟多于第一次闯世界的茫然。事隔多年后，周晓 光坐飞机从地球的这端到那端，犹如家常便饭，但回忆起当年坐火车时的心情，依旧兴奋 不已。 凭自己的勇气和自信，她让母亲借了几十元当本钱，做起了“跑码头”生意。一个女小 孩出门自然比男小孩困难得多，挤火车，赶汽车，为了不耽搁时刻，经常是白天摆地摊做 生意，晚上坐车赶路，就如此，夕发朝至，走南闯北，6年之间，周晓光竟跑遍了大半个中 国。周晓光回忆说，当时，她只拿着一本中国地图，沿着公路、铁路往前走，内心只有一 个念头：为了能使家里人过上好生活。6年闯世界的结果，周晓光赚了2万元。 十年练摊，掘回了第一桶金 1985年，跑过三江六码头的周晓光嫁给了同样卖绣花样的东阳人虞云新。婚后，周晓 光对夫君说想安定下来了。因此，两人拿出了几年来所有的积蓄，在义乌第一代小商品市 场里买下了一个摊位。在东北卖绣花样的时候，他们看到东北女子喜热爱花花绿绿的头饰， 周晓光靠着女的的敏锐以及同样的爱美天性，就选定了经营饰品。因此，夫君到广东进货， 她在义乌练摊。那种生意人的潜质慢慢发挥了出来。几年下来，他们在义乌最好的住宅小 区买下了新房，在市中心朝阳门买下了店铺。事实证明，周晓光的眼光专门准，没过多久， 朝阳门成为义乌市中心的商业黄金地段。出来闯世界时想要的几乎都实现了，小孩也出生 了，看起来该满足该停下来歇歇了。但现在的周晓光好强的性格却丝毫没有改变。 1995年7月，夫妻俩毅然拿出700万元投资办饰品厂，义乌大地上从此有了一个闻名 全国的饰品生产基地。周晓光有了自己的实业，有了施展抱负的天地。当回忆起那个难忘 的夏日时，周晓光说，当年作出如此的决策是下了专门大的决心的，也需要相当大的勇气， 假如办厂不成，夫妻俩几年的身家将付诸东流。事后，周晓光说，两人起初来到义乌时， 本确实是一无所有，大不了再重新开始。在商界这么多年，周晓光说每次作出重大决策时， 都得到了夫君虞云新的支持。作为副董事长，虞云新一直隐身在妻子身后，不管企业进展 到哪一时期，在妻子这位“元帅”的统领下，他都把公司里外打理得 有条。“我夫君现在 负责国内南方市场，他负责的那一块不论是信誉依旧利润，都做得专门好。”妻子如此夸奖。 正是这种毅然的选择，使周晓光的人一辈子意义有了快速的提升：从一个个人致富的小商 贩，开始成长为一个企业家。我乐意有竞争对手，这并不是件坏事。 从1995年办厂开始到1998年，几年时刻，新光饰品厂以连续翻番的速度进展，并在 全国建立了自己的产品销售网络，一举成为国内饰品行业的龙头企业。面对一个商铺，周 晓光自觉能够镇定应对；面对一个迅速壮大的企业，周晓光自觉压力越来越大。就在那个 时候，她果断作出决定——从1999年开始，周晓光聘请了来自台湾的职业经理人担任公司 总经理。随着企业的进展壮大，新光饰品越来越引起同行的注目，到新光挖人的事经常发 生，7年间到同行业去进展的至少有千人，完全能够再建一个新光，有人戏称新光是所“黄 埔军校”。对此，周晓光如此说：行业的竞争，免不了人才的争夺。但我并不认为是件坏事。 目前义乌有1800家饰品生产企业，10万人从事那个行业，一年60个亿的产值。促进当地 经济的进展，仅靠一家企业做大是远远不够的，专门是饰品这一行业，只有产业集聚了， 在世界的舞台上才有拥有立足之地，才能形成气候和氛围，带动整个产业的提升。义乌饰 品业人士说，新光的“黄埔军校”成了产业的润滑剂。由因此行业的“王中王”，新光每天要 开发100余款的新产品，跟随的企业也自然多了，但这并没有让周晓光感到