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海产品项目商业计划书 项目单位： 法人代表： 联系地点： 邮政编码： 联系人： 职务： 联系电话： 传真： 电子邮箱： 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权归。其 所波及的内容和资料只限于已签署投资意愿的投资者使用。收到本计划书后，收件人应马上 确认，并恪守以下规定： ）若收件人无意涉及本报告所述项目，请按上述地点，赶快将本计划书完整退回； 2）在没有取得的书面同意前，收件人不 得将本计划书全部或部分复制、扫描、影印或以其余形式传达、泄露或散布给他人； ）应当像对待贵单位的机密资料同样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 第一章项目纲要 纲假如海产品项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度归纳，投资者是否中意项目，很大程度取决于纲要的部分。能够说，没有好的纲要，就没有投资。 第二章公司介绍 一、公司建立与宗旨 二、公司简介 三、注册资本及更改情况 四、组织构造 五、经营范围 六、公司管理 ．董事会 ．管理团队 ．外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 第三章技术与产品 一、技术描绘及技术拥有 二、海产品项目产品状况 ．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价钱等） ．产品特性 ．正在开发/待开发产品简介 ．研发计划实时间表 ．知识产权策略 ．无形财产（商标/知识产权/专利等）三、海产品项目产品生产 ．资源及原材料供给 ．现有生产条件和生产能力 ．扩建设备、要求及成本，扩建后生产能力 ．原有主要设备及需添置设备 ．产品标准、质检和生产成本控制 ．包装与储运 四、海产品项目的客户定位、形象定位等五、海产品项目SWOT剖析 第四章海产品项目环境剖析 一、政治法律环境 二、经济环境 三、社会环境 四、技术环境 第五章海产品产品市场剖析 一、市场规模、市场构造与区分 二、目标市场的设定 三、地区市场散布 四、影响海产品产品市场需求的主要因素 五、海产品产品市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），当前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况 六、海产品产品市场趋势预测和市场时机 第六章海产品市场竞争剖析 一、海产品德业垄断状况 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争敌手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有 率 等） 四、潜在竞争敌手情况和市场变化剖析 五、海产品德业主要公司与该项目的竞争对照 第七章市场营销 一、营销计划概括（地区、方式、渠道、预估目标、份额） 二、销售政策的拟订（过去/现行/计划） 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政 策 （销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五、销售队伍情况及销售福利分派政策 六、促销和市场渗透（方式及安排、估算） ．主要促销方式 ．广告/公关策略、媒体评估七、产品价钱方案 ．海产品产品订价依据和价钱构造 ．影响海产品产品价钱变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算 九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年销售额）、占有率及计算依 据 第八章经济评论 一、投资与经营预测 ．海产品项目总投资估算 ．经营预测（融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据） 二、海产品项目资本安排 ．资本根源渠道 ．资本构造 ．资本使用计划及进度 三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价钱等） 四、海产品项目财务评论 1．财务评论报表 ）财务现金流量表 ）损益和利润分派表 ）资本根源与运用表 ）借钱偿还计划表 ．海产品项目盈利能力剖析 ）项目财务内部利润率 ）资本金利润率 ）投资各方利润率 ）财务净现值 ）投资回收期 ）投资利润率 ．海产品项目偿债能力剖析（借钱偿还期、利息备付率及偿债备付率） ）财产欠债率 ）流动比率 ）速动比率 ）固定财产投资借钱偿还期 五、资根源欠债构造说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 六、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及订价依据/订价凭据） 七、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 八、吸纳投资后股权构造 九、股权成本 十、投资者介入公司管理之程度说明 十一、报告（定期向投资者提供的报告和资本支出估算） 十二、杂费支付（是否支付中介人手续费） 第九章资本退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第十章风险及躲避 一、资源（原材料/供给商）风险 二、海产品市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、海产品德业竞争风险 七、政策风险 八、财务风险（应收账款/坏账） 九、管理风险（含人事/人员流动/重点雇员依靠） 十、破产风险 第