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第七节 需要与动机 第一单元 需要 第二单元 动机 * 本文档共441页；当前第319页；编辑于星期日\16点19分 第七节 需要和动机 第一单元 需要 一、什么是需要 需要是对有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。 人的需要受社会条件的制约,都带有社会性。 需要是推动有机体活动的动力和源泉。 ? * 本文档共441页；当前第320页；编辑于星期日\16点19分 二、需要的种类 按照 产生角度分： 自然需要（生理需要或生物需要） 社会需要（获得性需要）：通过学习获得 按照指向对象分： 物质需要：社会物质产品的需要 精神需要：社会精神产品的需要 * 本文档共441页；当前第321页；编辑于星期日\16点19分 三、马斯洛的需要层次理论 1.马斯洛认为，人的需要分成5个层次：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。 * 本文档共441页；当前第322页；编辑于星期日\16点19分 2.需要出现是层次越低，出现越早，层次越高出现越晚。 3.需要层次越低，力量越强。 4. 缺失性需要：能否满足直接关系到个体的生存（低） 生长需要：有益于健康、长寿和精力的旺盛（高） 自我 实现的需要 生理的需要 安全的需要 爱和归属的需要 尊重的需要 指人希望最大限度发挥自己的潜能，不断完善自己，实现自己理想的需要。只有少数人能自我实现。 * 本文档共441页；当前第323页；编辑于星期日\16点19分 不能自我实现的主要原因： （1）自我实现是很微弱的似本能需要，容易被压抑、控制、更改和消失； （2）许多人不敢正视关于他们自己自我实现所需要的那种知识，对那种知识缺乏自知，使自己处于不确定状态； （3）文化环境用强加于人身上的规范，阻滞一个人的自我实现； （4）自我实现者是由成长性需要而不是匮乏性需要推进的，其发展和持续成长依赖于自己的潜力。 * 本文档共441页；当前第324页；编辑于星期日\16点19分 达到自我实现的个性特征： 1.有积极肯定自我的观念，有接纳一切人和全世界的能力； 2.能和其他人建立深厚的人际关系； 3.能够有效的感知并客观的对待现实，保持与现实和谐的关系； 4.对现实永保新鲜感，不断地从生活中寻找乐趣； * 本文档共441页；当前第325页；编辑于星期日\16点19分 达到自我实现的个性特征 5.尊重自己的行为和价值标准，成为自主的人，不受文化和环境束缚； 6.不墨守成规，有首创性； 7.尊重他人的独特性； 8.灵感的频度较多； 9.相信新生事物具有无比的生命力； * 本文档共441页；当前第326页；编辑于星期日\16点19分 达到自我实现的个性特征 10.把助人当作是个人应尽的义务； 11.有与人合作的愿望； 12.有良好的心境和幽默感； 13.有强烈的道德感，他们的行为以理性和逻辑为依据； 14.他们需要有独处的时机去思考问题和解决问题。 * 本文档共441页；当前第327页；编辑于星期日\16点19分 马斯洛认为这些需要层次之间存在着以下关系： 其一，越是低级的需要就越基本，越不可缺少。 其二、低一层需要基本满足后，便会降低对人的影响力，使人转而追求高一层的需要。 其三、如果某一层需要长期得不到满足，便会使人长期停留在该层需要的追求之中，该层需要就成为个体的优势需要。 * 本文档共441页；当前第328页；编辑于星期日\16点19分 　其四，个体在追求较高层次的需要中，如果受到过重或过多的挫折的话，还会使个体返回到较低层次的需要中来，以低级需要的满足来安慰自己。 　其五，只有前几层需要都大体满足之后，个体才能够形成自我实现的需要。这种需要是永无止境的。 * 本文档共441页；当前第329页；编辑于星期日\16点19分 需要层次论评价 看作多层次的组织系统，反映了人的需要由低级向高级发展的趋势，也反映了需要和行为之间的关系。 忽略人的社会性。 理论带有很强的假设性。 * 本文档共441页；当前第330页；编辑于星期日\16点19分 补充:需要层次在我国的描述 忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 恰的衣食两分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 七品六品官太小，四品三品官亦低。 朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。 * 本文档共441页；当前第331页；编辑于星期日\16点19分 第二单元 动机 一、什么是动机 动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理过程或内部的动力。 需要是动机的基础。 内驱力、诱因和情绪也都可以激发活动的动机。 内驱