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关于销售滞缓问题的分析报告 ——水岸府邸西区二期销售应对措施 一、西区二期销售现状解读 水岸府邸西区二期包括5#、6#、8#、9#四个楼座于2011年6月17日开盘，共 套房源，截至目前完成销售64套，其中开盘当月销售49套，现存 套。累计回收房款36141.8万元。 2012年水岸府邸西区二期销售统计 成交 来访 来电 1—2月份 0套 3批 5通 3月份 3套 16批 10通 4月份 1套 9批 2通 5月份 1套 5批 3通 2012年以来，客户观望情绪浓重，目前市场销售持下降态势。一是有意向客户在购买时特别谨慎，关注周边楼盘项目；二是客户对价格的关注，超过了对物业品质的追求，必然对我们打造品质产品、销售进度造成短暂影响；三是楼市低迷投资性客户退出，西区二期有近20位客户退款，据了解退款客户大多为投资性客户；四是国家出台的限价、限贷政策的不利影响。 小结：通过调查汇总，客户关心的因素包括面积、工期、价格、政策、房源、小区规划、户型等因素。面积大、政策紧等硬性宏观因素对我们的销售有制约作用，而小区规划、户型是我们的优势，需要我们通过分析我市楼市供需、存量、价格等情况，做出积极的应对措施。 二、胶州市楼市分析 （一）住宅供求分析： 截止2012年4月底，胶州市新增住宅居青岛市第一、存量居全市第三，签约量位列全市第四，其签约均价为4605元/平方米。 1.2011年