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3C数码淘宝店铺分析报告.doc

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淘宝3C数码类店铺分析报告 说明:店铺数据从淘宝网采集,共收集到主营分类为3C数码的店铺29186个,每个店铺的数据信息包括店铺信誉等级、销售量、销售额;收集数据的时间跨度为30天。 销售额分布 如图1所示为各个销售额范围包含的店铺数量,其中销售额超过100万的店铺有500个;销售额超过10万的店铺5262个,占比为18.03%;销售额超过1万的店铺17842个,占比为61.13%;销售额少于5000的店铺7822个,占比为26.8%;而销售额少于1000的店铺占比为9.57%。 图1所示,由于销售额范围区间1~2是0.9~1包含范围的10倍,所以在这里有突然的增多。 图1:3C数码店铺销售额(销售额单位:万元) 商品均价分布 商品均价是指该店铺总销售额与总销量的比值,以此来作为店铺所有商品的均价,度量店铺的商品价位区间。 以20元作为商品均价的区间跨度,各个区间包含的店铺数量分布如图2所示,销售均价在20元以下的店铺最多,占比为15.81%,而随着价格的增加,店铺数量呈下降的趋势;其中低于60元的店铺数量占比为34.9%,商品均价在100元以下的店铺比例为44.44%;商品均价超过400元的店铺比例为29.24%。 由此可见,3C数码类商品,销售价格在100元以下商品的店铺还是居多,而这类的店铺主要是销售3C类相关零配件的商品。 图2:3C数码商品均价店铺数量分布 信誉等级商品均价 图3展示为各信誉等级的店铺,商品均价情况。虽然信誉等级与商品价格没有必然的联系,但是我们可以看到,2钻是一个分水岭,要想信誉达到更高等级,还主要靠低价来博销量;而对于低等级的店铺,要想让自己店铺的等级增加,也只能靠价格优势来取胜。再者,这种情况的出现也与网购的发展状况相关,高价商品的网购比例占比本身就比较小;随着网购发展的越来越成熟,这种情况也会发生变化。 对于销售3C数码类商品的店铺来说,高价商品网销应该有很大的发展空间。 图3:3C数码各信誉等级商品均价 信誉等级店铺分布 3C数码类店铺皇冠以上等级的数量比例为22.54%;店铺数量最多的等级是四钻,比例为28.12%;心级店铺比例为3.02%(这种情况的出现,主要和收集店铺的规则相关,收集的店铺是根据淘宝搜索展示的店铺来获取的,对于信誉等级低的店铺往往没有展示的机会)。 图4:3C数码信誉等级店铺分布 从图5展示数据看,平均销售额最低的1心店铺都有6400元,这相对于服饰鞋包类来对比的话,对应的店铺等级要在4钻以上。3C数码类店铺,信誉等级到5钻,平均销售额就超过了10万元,而服饰鞋包类店铺2皇冠以上的店铺才能达到10万元的平均销售额。 图5:3C数码单店平均销售额

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