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销售提成激励方案通用10篇 销售提成激励方案篇1 　　一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。 　　二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 　　三、方案： 　　1、主要思路 　　将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。 　　2、销售部人员工资构成 　　销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资 　　其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。 　　3、销售部月度任务量分解 　　销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式： 销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30% 　　销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人 经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量=销售部月度任务量×20% 销售员任务量=销售部任务×15% 　　例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。 经理任务量=90万×35%=31.5万 主管任务量=90万×20%=18万 销售员任务量=90万×15%=13.5万 3、销售部提成方案 　　1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。 　　例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40% =基本工资+岗位工资×55.5% 　　2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-40%)×8‰×个人任务量。 　　例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(10万/13.5万×100%-40%)×8‰×13.5万=基本工资+岗位工资+368元 　　3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例-80%)×1%×个人任务量+40%×8‰×个人任务量。 例如：酒店9月份总计划完成数=300万 销售员个人任务量=300万×15%=13.5万 某销售员完成12万任务 　　则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(12万/13.5万×100%-80%)×1%×13.5万+40%×8‰×13.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。 　　4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表： 　　a=基本工资 b=岗位工资 c=个人任务量(万元) 完成比例 　　1. 获取更多的回头客，开拓客源 　　2. 增加员工收入项目，提高工作人员的积极性;增加酒店效益，获得双赢 目 标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力 宗 旨：全员营销 客人满意 人人受益 办 法： 　　讲授此方案，发动员工参与。 2. 为员工培训营销常识 　　3. 为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。 　　4. 凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情 况或店内举行优惠活动的提2%. 　　5. 凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的 菜品一份。 　　6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。 　　7. 销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000 元以上的提4% 　　8. 所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉 者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。 9. 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。 　　 销售提成激励方案篇2 　　一、 目的 　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。 　　二、 适用范围 　　本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 　　三、 业务员薪资构成： 　　1、业务员的薪资由底薪、提成构成; 　　2、发放月薪=底薪+提成 　　四、 业务员底薪设定： 　　1、 业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食： 　　五、 销售任务 　　业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公