新可口可乐失败案例分析ppt.pptx

新可口可乐失败案例分析 contents目录引言新可口可乐概况失败案例介绍分析方法与工具结论和建议参考资料 01引言 1背景介绍23新可口可乐是可口可乐公司于1985年推出的一款新型饮料针对传统可口可乐进行口味改良，更加甜味和气泡量在市场上推出后并未达到预期效果，销售量持续下滑 03新可口可乐没有突出其品牌特点和优势，缺乏竞争力失败原因分析01消费者对传统可口可乐的口味有高度忠诚度02新可口可乐口味并不被消费者接受，且品牌形象受损 1案例的启示23品牌重塑需谨慎，要充分考虑消费者需求和口味习惯品牌形象在消费者心中具有不可替代的地位，轻易改变品牌形象可能导致失败在市场竞争中，一个品牌必须具有其独特优势和特点才能在市场中立足 02新可口可乐概况 1产品特点23新可口可乐的口感更接近于传统可口可乐的味道，但与普通可口可乐相比，它不含任何人工添加剂或防腐剂。味道新可口可乐在市场上被视为一种更健康、更高端的可乐产品，这有助于提升品牌的形象和声誉。品牌形象新可口可乐的价格略高于普通可口可乐的价格，这使得它成为一种更高端的饮料。价格 新可口可乐的主要竞争对手是传统可口可乐，因为它们都是同一家公司的品牌，而且它们在市场上的份额最大。传统可口可乐除了传统可口可乐外，市场上还有许多其他品牌的可乐，如百事可乐、雪碧等，这些品牌也对新可口可乐产生了竞争压力。其他品牌市场竞争环境 广告宣传新可口可乐在广告宣传上投入了大量资金，通过电视、网络、户外广告等各种媒体进行宣传，向消费者介绍新可口可乐的特点和优势。营销策略渠道推广新可口可乐在各大超市、便利店、餐厅等渠道推广，让消费者更容易购买到新可口可乐。促销活动新可口可乐还开展了一些促销活动，如买一送一、打折等，以吸引消费者购买并增加销量。 03失败案例介绍 总结词：模糊不清详细描述：新可口可乐在市场定位上存在明显的模糊不清，没有明确的目标消费者，无法有效吸引潜在客户，导致市场反应冷淡。失败案例介绍总结词：分销渠道不合理详细描述：新可口可乐在上市初期没有合理利用传统渠道，过分依赖特殊渠道，如自动售货机和网上商城等，导致产品覆盖不全，消费者购买不便。总结词：品牌形象过时详细描述：新可口可乐沿用了可口可乐的经典形象，没有针对新一代消费者进行品牌重塑，导致品牌形象老化，无法吸引年轻消费者。案例一：市场定位失误案例二：渠道策略不当案例三：品牌形象老化 04分析方法与工具 SWOT分析新可口可乐具有清爽口感、健康品牌形象和强大的品牌影响力。优势（S）劣势（W）机会（O）威胁（T）新可口可乐缺乏独特性，与市场上的其他饮料品牌相比缺乏差异化竞争优势。市场上对于健康饮料的需求日益增加，新可口可乐可以通过宣传其健康特点吸引更多消费者。市场上存在强大的竞争对手，如百事可乐等，新可口可乐面临激烈的市场竞争压力。 政治（P）新可口可乐受到国家政策、法律法规等影响较小。社会（S）新可口可乐受到社会文化、消费习惯等影响较小，但随着消费者对健康饮食的重视程度日益提高，新可口可乐可以宣传其健康特点吸引更多消费者。技术（T）新可口可乐受到技术发展的影响较小，但随着新技术的不断涌现，新可口可乐可以通过改进工艺和配方提高产品质量和口感，增强竞争力。经济（E）新可口可乐受到全球经济形势的影响较小，但随着经济水平的提高，消费者对饮料价格敏感度降低，有利于新可口可乐的市场推广。PEST分析 产品（Product）新可口可乐在产品方面具有清爽口感、健康品牌形象和强大的品牌影响力，但缺乏独特性，与市场上的其他饮料品牌相比缺乏差异化竞争优势。新可口可乐定价相对较高，但随着经济水平的提高，消费者对饮料价格敏感度降低，有利于新可口可乐的市场推广。新可口可乐在渠道方面具有广泛的销售网络和终端覆盖，但需要加强线上渠道建设，适应消费者需求的变化。新可口可乐在促销方面采用了多种手段，如广告宣传、活动赞助等，但需要更加精准地定位目标消费者群体，提高宣传效果。营销组合理论（4P理论）价格（Price）渠道（Place）促销（Promotion） 05结论和建议 03在产品口感和品质方面，新可口可乐没有达到消费者的期望，影响了产品的竞争力。分析结论01新可口可乐在市场调研和消费者洞察方面存在不足，导致产品定位不够准确。02品牌文化和价值观的传承在新可口可乐的推广中没有得到充分体现，导致消费者对产品的认同感降低。 1对新可口可乐未来发展的建议23加强市场调研和消费者洞察能力，以更好地掌握消费者需求和心理。重视品牌文化和价值观的传承，提升消费者对产品的认同感和忠诚度。提高产品口感和品质，以满足消费者的期望，提升产品的竞争力。 03提高产品的口感和品质，以吸引更多的消费者，提升市场份额。对其他饮料企业的启示01注重消费者需求和心理，不断加强市场调研和消费者洞察能力。02重视品牌文化