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亚马逊卖家怎么才能做到头部排名？ 标签: 亚马逊头部排名 亚马逊上的头部效应很明显，Best seller的销售与其它类目排名中的商品，往往存在着相当大的差距，因此，每个卖家心中，都有一颗渴望TOP 1的理想。 亚马逊卖家可以从以下四个方面着手，冲击头部排名。 1、自然关键字排名： 首先要确定listing的关键字排名(超过5个关键字)都出现在首页吗？假如全部出现在首页，那么提升的空间就不太大，除非能从1P底到1P前三位，销量才会有较大突破。 当主关键词全在首页，此时就要考虑怎样才能打通相关流量，即此时推荐广告的输入主要是自动、SD广告和ASIN广告，确保listing能更好地呈现在竞争者页面上。 假如主要自然关键字没有出现在首页，那么目标就是将自然关键字推进到首页，这时就可以用组合的方式来促进销售增长，也就是说，在7天秒杀之前，设定10-20%左右的coupon+7天秒杀+降价+增加广告投入，目的是为了让销售能持续一段时间(3-4周)的增长， 亚马逊算法中，每一个关键字下的成单率都会大大提高排名，这对于提高排名起到了很大的作用，而这也是一种有效的方法。 2、销售排名计算方法 首先需要理解，是以子ASIN销售量计算，还是父ASIN销售数计算所在类目BSR。 若以ASIN分销售量计算，建议将两个ASIN的价格差拉大，让销量更多的先集中在主ASIN上，可以用降低主ASIN的价格，还可利用提高其它ASIN的价格，这可根据利润情况自己选择，目的是使销售集中于主要ASIN，首先放弃ASIN的销售，以增加主要ASIN的销售。 若销售业绩是按父体计算，则可考虑增加子ASIN，加上颜色或尺寸变化，通过其他增量提高父系销售额。 3、 竞争对手分析 首先要认清TOP 1的差距在哪里，做全方面的分析，是关键词、广告投入，还是流量入口，需要做一个详尽的分析。因此首先要找出竞争者的主要流量源词，第一可以利用各种软件找到那个卖家的流量信息，第二有渠道可以分析下一个竞品的广告数据，理解投标产品的广告模式、广告投入、广告效果，并与 广告转化率进行比较，以决定是否还存在优化空间。 4、价格优势与成本分析 在此需要确认一点，是否可以牺牲短期收益来换取后BS所带来的长期回报，如果无法实现，试着不要直接想着去冲击BS，因为按照现在亚马逊的惯例，想要向前走，基本上意味着要牺牲利润来进行推广，一定要做好心理预期。 事实上，没有什么方法是万能的，只有不断摸索，敢于突破，重新建构，才能找到最终适合的方法。