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电力营销 Electric Power Marketing 浅析电力营销管理的实施方式与创新 辽宁省思极科技服务有限公司 谷 岩 高升旭 郭 鑫 摘要：电力行业企业应该对于我国目前的市场经济环境进行科学有效的分析，针对其中目前营销工作中存 在的问题进行归纳和总结，找准营销技术转型升级的切入点，以工作方法创新拓宽市场潜力，不断增加企 业核心竞争力，促使企业在现代终端建设过程中能够使销售网络运行良好。本文通过对于目前我国电力行 业营销过程中存在的问题进行了分析和研究，提出几点针对性的意见，旨在促进我国电力企业营销工作能 够不断地提升和优化。 关键词：电力产品营销；工作转型；策略研究 1 夯实电力产品营销基础工作的重要意义 结，在针对性地开展营销网络保持良好的电力产品 流通。同时在传统的电力产品营销网络建设过程中， 1.1 夯实营销网络基础是深化市场化改革的具体要求 由于存在相关的流通不畅以及经营秩序不稳定等情 于电力产品营销来说，网络建设作为其非 况导致消费者在一定程度上无法便捷快速的买到想 常重要的营销网络建设基础，能够在一定 对程度上拓宽电力产品营销的市场范围。同 要的电力产品，这就促使了电力产品营销市场应该 逐步实现市场化取向改革并且加大对于相关网络市 时进行市场化取向，能够促使电力企业不断的结合 场的构建。确保在一定程度上能够实现营销网络建 市场需求调整经营和生产方向以及战略，不断提升 设的成效与电力产品营销市场取向化改革，推动电 产品的质量和特点。同时网络营销和市场化取向改 力产品市场平稳发展。 革对电力营销市场化改革路线来说是两大有利的方 向，如果在市场化整改的过程中没有建立良好的网 1.2 夯实营销网络基础，是改善经济运行的有效途径 目前电力企业面临着销量和利润都和以往存 络基础，在运输上也无法实现市场化的良好运行改 革。同时如果仅仅只有网络建设，没有进行市场化 在较大的差距，这主要体现在整体的市场经济和 渠道改革，在一定程度上也无法发挥网络建设的升 政府把控的相关影响上，也离不开电力产品营销 华和最大效用。在一定程度上要求电力产品营销进 技术工作效果不佳所导致的。这也就要求电力产 行市场化改革取向是指在生产过程中要按照市场的 品营销在临床上符合市场的相关运行情况，不断 需求，公平公正地将相关的产品投入市场中，落实 调整自身的经营战略。同时电力企业还应该在工 电力产品的市场价格，避免市场中产生恶性竞争。 作方法上不断调整，切合市场需求展开相对应的 在推动市场化经济的进一步深化过程中，能够有效 营销市场化取向工作，同时相关的营销工作人员， 减少政府对于电力产品营销市场的干预，确保电力 还应该在思想上转变传统观念不断加大市场化改 产品经济市场能够平稳可持续性发展。同时还能够 革力度，找准自身和市场的相关差距