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电商的冲击下：经销商面对的问题 ―――南宁快消Mr.Zhou 第一个问题：微利时代来临，生产商对渠道建设及渠道成本非常关注，兴起渠道压缩的改革，加上在激烈的竞争下，零售商业业态的全面升级，现代化零售渠道企业强大的供应链管理能力和议价能力，对批发商生存空间进行挤压 第二个问题：制造商加强对终端的掌控，从最早的代理制到后来的经销制、助销制再到密集分销、设经销商，乃至最后厂方直接设办事处和销售分公司直控终端，制造商的手越伸越长,批发商的垄断经销区域越来越小，原有的垄断经销优势日渐削弱。制造商通过加强对渠道的掌控力度,逐步削弱了批发商的势力，最终乃至剥夺了批发商的生存“饭碗 第三个问题：各方面经营成本的增加，人员工资成本逐年上涨，铺面仓库成本也呈大幅上涨趋势，随着产品利润的降低，现在的批发经营压力越来越大 第四个问题：连锁便利店逐年增加，现代卖场也绕开批发商与厂商直接合作，建立产销联盟，拉低中间环节直面消费者 第五大问题：电商的崛起对于传统批发商冲击，电子商务对传统商业关系产生广泛而深远的影响。交易关系突破地域及层级关系，订购方可以直接与生产商商和上游批发商建立业务关系。电子商务对批发、零售都影响深远，信用体系的完善将加速这个进程。（电商对于快消饮料领域影响还不是很大，但对于奶粉类高价值高毛利的产品冲击很大，我个人前两年创业忽略了电商也深受其害） 目前在协同业务员走访批发市场的时候，通过跟终端批发商聊天发现，目下已经有些批发部开始转型，大方向看来，由于市场变化，批发的转型已经是不得不考虑的问题了