4P理论在ZARA品牌营销策略中的应用分析.docxVIP

4P 4P 理论在 ZARA 品牌营销策略中的应用分析 . . . 4P 理论在 ZARA 营销策略中的运用分析 . 张杨杰党中阳（韩鸣 韩晓鑫（胡金梅 前言:４Ｐ营销策略是美国营销学学者麦卡锡教授在２0 世纪的 60 年代提出，包括产品(Ｐro ｄuｃｔ)、定价(Pｒice)、渠道（Ｐlace）和促销组合（Promｏtiｏn)。他认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。其中: Ｐroduct(产品的组合）主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合， 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。 Price(定价的组合）， 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。 Plａcｅ(渠道)通常称为分销的组合， 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。 Pｒomｏtｉon（促销组合)是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人