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1 / 15 汽车销售计划范文合集 【热门】 6 篇 汽车销售计划 篇 1 一、市场分析 随着汽车的日益普及化，xx 市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日 益激烈，机遇与考验并存。20xx 年，销售工作仍是我们公司的工作 重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为 xx 汽车销售公司销售 经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大 着眼 xx 公司当前， 兼顾未来发展， 必须紧随 xx 申湘汽车销售服 务有限公司的步骤，在 xx 申湘公司的领导下，在往后的销售公司中 我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开 发潜在客户， 注重销售人员培养， 销售细节， 强化优质服务， 稳固和 提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 二、销量目标 以目前 xx 公司 20xx 年 1 月-8 月销售 159 辆汽车，销售额 1900 万元，盈利 20 万元; 上海通用共 119 台;别克凯越 15 台，新君威 13 台 (其中 1、6T 5 台)，新君越 3 台，英朗 3 台; 雪佛兰科鲁兹 40 台，新景程 15 台，乐风 10 台，新赛欧 15 台; 荣威 550 2 台; 2 / 15 比亚迪共 30 台;其他品牌 10 台。 20xx 年 9 月-12 月销售具体目标： 60 台; 上海通用别克 10 台，雪佛兰 20 台，上海通用其余品牌 5 台; 上海大众 15 台，上海汽车其余品牌 5 台。 三、资金使用 xx 公司目前总投入资金 240 万及其： 公司筹建，服务站，广告： 80 万 周转资金： 160 万，公司展车与流动和保证金。 资金来源：40%约 90 万元通过银行房产抵押贷款，50%约 120 万 元自有资金， 10%。约 30 万朋友借款。 近期 xx 公司将 80 万元跟随 xx 申湘公司所有汽车品牌的销售与 售后的投入。 四、公司团队 总经理一名 (兼销售经理)刘瑞喜， 财务会记一名， 出纳一名， 展 厅经理一名 何燕芳， 销售顾问 6 名， 服务站售后经理一名 刘明， 售 后客服接待一名，维修部 6 人，装潢部二名。 五、实施措施 1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的 各方面提升。 2、客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我 们公司品牌相当的有三四种， 竞争越来越激烈， 已构成市场威胁， 为 稳定和开展市场， 必须加强与老客户的交流， 维护好客户与公司之间 3 / 15 的关系，加强与客户信息交流，增进感情。 3、10 月 xx 公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。 4、公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要 增强责任感，不断强化优质服务。 5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷 的后期工作与服务要完善与跟踪。 6、准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。 7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增强公司整体的综合 业务能力，学习掌握产品技术知识，更好的应用于工作中。 8、富顺公司与与 xx 申湘公司团结合作，积极协助处理整个 xx 市的紧急事件，把客户维护好。 六、广告投放： 1、在道州通往江华及江永、广东、广西方向，道州所有公路及 国道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅广告、墙面广告。 2、联合各汽车产生联合宣传。 3、 南六县定期做单业广告单的宣传。 汽车销售计划 篇 2 XX 年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入， 正视现有市场， 作为我山东区销售经理， 我创业激情高涨， 信心百倍， 又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾未来发展。XX 年，在总经理的领导下，在 销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在 4 / 15 客户， 注重销售细节， 强化优质服务， 稳固和提高市场占有率， 积极 争取圆满完成销售任务。 一、销量指标： 至 XX 年 12 月 31 日，山东区销售任务 560 万元，销售目标 700 万元(XX 年度销售计划表附后)； 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售总体计划》； 2、年终拟定《年度销售总结》； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》； 三、客户分类： 根据 XX 年度销售额度， 对市场进行细分化， 将现有客户分为vip 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类， 并对各级用户进行全 面分析。 四、实施措施： 1、技术交流： (1) 本年度针对 vip 客户的技术部、售后服务部开展一次技术 交流研讨会； (2) 参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊 座谈会； 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多， 与我司品牌相 5 / 15 当的有三四种， 技术方面不相上下，