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XXX年贺州项目营销策划案 第一部分：市场背景概述 第二部分：公司内部情形分析及计策 第三部分：2010年贺州项目整体共同策略 第四部分：2010年汇豪国际城营销推广分案 第五部分：2010年湖广国际大市场营销推广分案 第六部分：2010年汇豪上海街营销推广分案 第七部分：相关配合 第八部分：广告预算 第九部分：营销推广工作路线图 2010年贺州项目 营销策划案 第一部分：市场背景概述 跨入2010年，国家政府仍保持积极的财政政策和扩大内需的进展方针，物流业也仍是国家重点扶持的行业之一。“世界工厂”珠三角地区产业正在逐步向西南转移；中国-东盟自由贸易区正式建成，年贸易额达2311亿美元（1万亿元人民币），占到中国对外贸易额的13%，而贺州，正处于两大经济区的中点位置。 2010年贺州产业总投资额估量达365亿元，同比增加100亿元，增幅排名全区第三，自治区党委批示将把贺州打造成为“桂东进展新一极”。在贺州桂台客属联谊区获得批准、广贺高速公路立即通车等利好消息的阻碍下，新一年的贺州，将着力重新进行商业市场规划和市政道路改造，为更多实力企业和有识之士大展拳脚提供理想的舞台。 集团公司自2004年进驻贺州，深耕五年，今年迎来了整体形象丰满的一年、收成的一年。汇豪国际城通过几年来形象推广和口碑传播，汇豪品牌差不多得到认可并深入人心，社区也已差不多成形，目前2#、3#、4#楼已建成交付使用，5#楼正在脱落外架，6#、1#楼差不多封顶，7#楼立即封顶，8#、9#楼已出地面，今年将进行二期组团的营销推广及楼王的工程启动，随着工程形象的丰满和园林、设施的进一步完善，汇豪国际城正逐步向成熟社区过渡；汇豪上海街已差不多建成，目前正在招商时期并已引进了一些品牌商家，今年将进一步突破招商工作并转入市场培养期；湖宽敞市场现代批发区A、B区均已封顶，正在进行A区的销售，今年的湖广将在完善A、B区的基础上，启动二期的拆迁、购物中心A座的开发，并以活动、行政手段等措施对现代批发区A区进行培养。 第二部分：公司内部情形分析及计策 一、公司现存的阻碍进展的较大问题 1、重视融资及销售，相对而言较忽视中间的开发、工程、策划。。。。 2、组织结构不完善，管控方式不明确，部门职责不清晰，权、责、利不对等，流程体系不完善，无工作打算，工作随意性大，无监控约束手段。。。。 3、绩效考核体系缺失，业绩评估标准不明确且粗放，没有形成鼓舞体制。。。。 4、缺乏客户关系治理，现有湖广及汇豪合计2000多业主没有得到二次开发。。。。。 二、解决现有问题的一些思路 1、完善健全公司的组织架构，建立起合理的，适合公司实际情形的组织结构，在确定的组织架构基础上明确各个部门的权责利，并基此制定流程体系。因此，新年的首要任务确实是尽快将康达信公司再次引入贺州，在充分与其司沟通后，要求其依照我司具体情形制定出适合我司进展需求的治理体系、部门架构及流程体系。 建议：桂东公司的组织结构设计，可考虑以精简高效、权责一致、专业分工和协作、层级指挥、灵活权变为差不多原则，以实施公司战略取向为核心，从建制上对公司组织结构进行相应调整，成立营销中心、工程项目治理中心、客户关系治理中心3个中心，具体如下： 总经理 总经理 企划部 招商部 营销部 技术开发部 审价部 工程部 物业部 营销部 工程治理中心 客户关系治理中心 营销中心 此组织结构设置的目的，在于强化营销、工程、客户关系三个方面的综合治理，进而明确各部门的权责，。成立以上三个中心后，行政人事部配备三个专员对接这三个中心的所有文件，提高文件流转速度，并做好对各个中心的重要情况督办事宜。 2、树立打算治理意识，制定切实合理的月度及年度打算指标，并将此纳入绩效考核系统。。。。。。 建议：年度经营目标是所有部门打算的基础，各部门依照年度经营目标来分解本部各项指标并做好打算安排，对公司而言，最重要的、与公司年度经营目标息息相关的打算确实是工程项目打算（含资金使用打算）和与之相关的融资打算。。。。。。。。。工程是基础中的基础，只有在充足、及时保证的基础上才能保证工程严格按打算推进，使得相关的策划、营销、物业治理各项工作也能按时刻进度顺利推进。 3、成立客户治理中心，考虑如何二次开发觉有用户。。。。 4、在合理的组织架构、明确的部门体系、岗位职责的基础上充实人手，专门是审价及策划人员，对现有的工程审价制度进行优化，科学合理的简化相应流程，加快工程进度。。。。。 第三部分：2010年贺州项目整体共同策略 一、完善组织架构 桂东公司成立以来，在梧州两广、汇景、贺州汇豪、上海街乃至现在湖广的开发过程中，更多时候是凭借着治理层的体会、职员的个人能力和工作适应来处理情况，在项目较少的时期这种“小、快、灵”的游击队作风确实发挥了一定的功效。随着公司的进展，自200