终生领导艺术管理学院情景销售.pptxVIP

终生领导艺术(yìshù)管理学院Welcome第一页，共一百八十五页。 我们已经进入(jìnrù)了销售状态现在你们看到了什么？你们的实际需要是什么？我感觉到了你们的什么？做事业(shìyè)最重要的是有想法和感觉第二页，共一百八十五页。 让我们(wǒ men)现在成为一个团结的学习组织！有缘(yǒu yuán)相识，共学同长第三页，共一百八十五页。 生命(shēngmìng)之初父母青春(qīngchūn)学习学习能力发挥领导(lǐnɡ dǎo)效劳销售终 生 领 导 艺 术 管 理 学 院学习是贯彻我们终生的原动力第四页，共一百八十五页。 Welcome情境销售欢迎您第五页，共一百八十五页。 销 售 情 境一位新的潜在(qiánzài)客户表现出他不了解你的公司或者你们的公司能力，而且他对他们现在的供给商比较满意。备选行动方案你将… 介绍关于你自己、你的公司(ɡōnɡ sī)和公司(ɡōnɡ sī)产品的信息。 增进讨论，力求顾客接受你。C. 通过提问来发现对方潜在的需求和问题。D. 结束这通 ，继续拜访下一位潜在顾客第六页，共一百八十五页。 A:3B:1C:2D:0第七页，共一百八十五页。 销 售 情 境有一位偶然打进 的顾客要询问关于(guānyú)公司一种辅助产品的信息。?备选行动方案(fāng àn)你将… 通过提问来发现额外的需求。 对产品报价并填写定单。C 重新建立你们公司的信任度并 且介绍产品特性。D.跟顾客详谈，从而确认需求、利益和要求定单。第八页，共一百八十五页。 A:2B:1C:0D:3第九页，共一百八十五页。 龙 平 (A.LONG)MBA经济(jīngjì)管理学士 中 文 讲 师第十页，共一百八十五页。 中国国际教育产业投资集团首席咨询师美国协和门窗〔上海〕公司销售参谋上海芝森数码科技市场总监旺旺集团(大陆事业(shìyè))总部专案经理香港达达传媒集团(大陆区)市场总监泰国RES公司中国区销售参谋日本SATAK(中国制造公司)企划经理联合国粮农组织(中国中心)高级教官第十一页，共一百八十五页。 讲师特色?销售讲师先要把自己卖出去！ 强调(qiáng diào)讲师的主持人角色，主张听者的互动学习。生动化和形象化讲授是其讲课的核心特色。通过18年的政府研究机构和大型跨国公司的管理经验和市场销售实战经历，积累了大量翔实的案例和分析模式。课堂中运用大量游戏、故事和量测作业、表格来强化培训效果。 〔培训的感悟—强化别人的强处！) 第十二页，共一百八十五页。 全球超过1000万销售专业人士采用的销售模式。美国领导力研究中心授权课程，世界著名行为学家保罗·赫塞博士于1969年创立。情境销售 核心思想：根据销售情境的不同及对客户购买准备度的判断，帮助销售员适时调整自己的销售风格，并根据自己的影响力基础来实施有效的销售。第十三页，共一百八十五页。 对近30年销售训练和实践发展的感悟：销售中针对客户需求变化的灵活应对的技能变得如此重要！第一阶段： 强调销售人员品质的培养与激励第二阶段： 强调销售流程和标准的掌控第三阶段： 强调不同销售情境的应对模式第十四页，共一百八十五页。 4. 全球思维系统日渐差异化、细分化 所有一切趋势都是：差异化!□ 政治多元化差异化 □ 战略阶段化□ 技术台阶化□ 品牌分层化□ 广告分层化□ 销售情境化差异化差异化 差异化 差异化 差异化 第十五页，共一百八十五页。 情境销售课程解决三大问题：我？ 客户？ 业绩！？A. 您是什么样的销售风格？B. 您的客户现在处于那种状态？C. 您用何种为客户量身定制的方法来有 效销售你的产品和服务给他，来达到 双赢结果？第十六页，共一百八十五页。 最后，要真诚的感谢大家的配合和支持，因为我们知道双方良好的互动能带来最好的培训效果。希望各位在此次课程中各有所获，并度过愉快的两天！第十七页，共一百八十五页。 第一天的课程(kèchéng)铺设根底(gēndǐ)路面……第十八页，共一百八十五页。 有效(yǒuxiào)销售根底概念第十九页，共一百八十五页。 路基〔根底(gēndǐ)心理面〕 路面〔根底(gēndǐ)素质〕 路 径 技能(jìnéng)你没有方法缺少任何一个环节！第二十页，共一百八十五页。 鱼是如何(rúhé)运动的？你现在(xiànzài)在什么位置？第二十一页，共一百八十五页。 美丽(měilì)的海洋，美丽的鱼！你的神经系统(shénjīngxìtǒng)？你的血液(xuèyè)系统？你的骨骼系统？第二十二页，共一百八十五页。 有效(yǒuxi