出口交易磋商和合同订立.pptxVIP

第八章 出口交易磋商和合同订立; （1）是指由出口商为出售或进口商为购买货物而 拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。 （2）内容： A、有关预防和处理争议的条件 B、有关主要交易条件的补充说明 C、个别的主要交易条件 （3）使用方式： 一般交易条件大都印在进口商或出口商自行设计 和印刷的销售合同或购货合同格式的背面或格式正 面的下部。;第二节 出口交易磋商的一般程序;二、发盘 offer 是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 说明： 1、卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer 2、发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改 其内容。发盘人一经对方在有效期内表示接受，发 盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合 同的法律责任。 3、发盘一般采用的术语： offer, firm offer,quote,supply,bid……..;三、还盘 counter-offer 又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。 四、接受 acceptance 是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 3、表示接受的术语： accept, agree, confirm…… ; （一）发盘的定义和构成发盘的必备条件 1、发盘的定义 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。; 有效的发盘必须具备的四个条件： （1）表明订约意旨 （2）向一个或一个以上特定的人提出 （3）内容十分确定 （4）传达到受盘人 ;（二）发盘的有效期 是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限。 说明： 1、明确规定有效期，并不是构成发盘不可缺少的条件。 （1）明确规定有效期的发盘，从发盘被传达到受盘人开 始生效，到规定的有效期届满为止； （2）不明确规定有效期的发盘，按法律在合理时间内有 效。 2、在我出口业务中，明确规定有效期的方法： （1）规定最迟接受的期限； （2）规定一段接受的期间。;（三）发盘的撤回 是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以撤消的行为。 说明： 1、一项发价，即使是不可撤消的，得予撤回，如果撤回 通知于发价送达被发价人之前或同时，送达被发价人。 2、在实际业务中，发盘的撤回只有在使用信件或电报向 国外发盘时，方可适用。如果发盘系使用电传或电子邮 件等方式，则不存在撤回发盘的可能性。;（四）发盘的撤消 是指发盘人将已经为发盘人收到的发盘予以撤消的行为。 各国法律对已送达受盘人的发盘是否可以撤消的规定： 1、大陆法：发盘原则上对发盘人有约束力。一项发盘一经 送达受盘人，即生效后，就不得撤消，除非发盘人在发盘 中注明不受约束。 2、英美法（传统观点）：发盘在被接受之前得予撤消。 3、美国：由商人签署的买卖货物的书面发盘，并保证在一 定时间内不可撤消的，即使没有对价，该发盘在规定的时 间内不可撤消，如未规定时间，在合理时间内不可撤消。 4、公约：如果撤消的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可予撤 消。但是，在下列情况下不得撤消： （1）发盘是在以规定有效期或以其他方式表明为不可撤消的； （2）如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤消的，并已本着对该发盘 的信赖采取了行动。;（五）发盘的终止 是指发盘法律效力的消失。