价格与消费者行为.pptxVIP

第一节 格格概述 第二节 消商品价格的心理功能 第三节 消费者价格心理行为 第四节 商品价格心理策略与消费者行为 ;第一节 价格概述;;2022/10/30 16:52:1816:52:1830 October 2022 3．企业实施降价调整的时机 （一）消费者判断价格的途径 30 十月 20224:52:18 下午16:52:1810月-22 1．消费者对商品价格提升的反应 第四节 商品价格心理策略与消费者行为 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。 因此，企业变动价格必须关注消费者对价格调整的反应。 16:52:1816:52:1816:52Sunday, October 30, 2022 消费者之间的攀比会导致消费者的盲目争购、超前消费，诱发和加重消费膨胀态势，成为推动价格上涨的重要因素。 企业除了根据不同的市场定价目标选择不同的定价策略外，还要根据复杂的市场情况，注重消费者的需要，迎合消费者的心理，采用灵活多变的方式确定商品的价格，才能达到促进商品销售、提高市场占有率的目的。 13、知人者智，自知者明。 2．声望定价策略与消费者行为 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。 6．组合定价策略与消费者行为 4．尾数定价策略与消费者行为;第二节 商品价格的心理功能;（一）价格预期心理;（二）价格攀比心理;（三）价格观望心理;（四）倾斜心理和超补偿心理;;（一）商品价值和品质的认识功能;（二）自我意识的比拟功能;（三）调节需求的功能;第三节 消费者价格心理行为;（一）习惯心理;（二）感受心理;（三）敏感心理;（四）倾向心理;（五）逆反心理;二、价格变动与消费者行为 由于消费者对商品价格是最为敏感的，因此，一旦商品的价格发生变动，消费者的购买行为必然会发生相应变化。;（一）消费者判断价格的途径;（二）消费者对价格变动的反应;（三）消费者心理的价格阈限;第四节 商品价格心理策略与消费者行为;;（一）新产品定价策略与消费者行为;十月 225:14 下午10月-2217:14October 30, 2022 第三节 消费者价格心理行为 11、越是没有本领的就越加自命不凡。 1．招徕定价策略与消费者行为 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。 在???他条件不变的情况下，社会消费需求量与价格呈相反的趋势，即价格上涨，需求量会降低； 5:14:54 下午5:14 下午17:14:5410月-22 5:14:53 下午5:14 下午17:14:5310月-22 企业调低商品价格，向消费者让利的行为可能会被理解为商品销售不畅，或企业面临经济困难，有时，企业以一个良好的机动价格却相反会给自己产生不利的结果。 特别是一些需要经常购买的商品，在消费者头脑中形成了深刻的印象，更容易形成习惯价格心理。 13、知人者智，自知者明。 社会心理是社会生活中一般人的心理，是社会生活中人与人之间以及群体之间相互类似与感应的心理。 4．企业降价调整的方式 从外部因素来看，这主要取决于外部市场的供求关系、市场经济状况、竞争者行为、市场结构等因素。 10月-2210月-22Sunday, October 30, 2022;（三）折扣定价策略与消费者行为;;（一）降价策略与消费者行为;（二）提价策略与消费者行为;9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10月-2210月-22Sunday, October 30, 2022 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。17:14:5517:14:5517:1410/30/2022 5:14:55 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。。10月-2217:14:5517:14Oct-2230-Oct-22 12、故人江海别，几度隔山川。。17:14:5517:14:5517:14Sunday, October 30, 2022 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。10月-2210月-2217:14:5517:14:55October 30, 2022 14、他乡生白发，旧国见青山。。30 十月 20225:14:55 下午17:14:5510月-22 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十月 225:14 下午10月-2217:14October 30, 2022 16、行动出成果，工作出财富。。2022/10/30 17:14:5517:14:5530 October 2022 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。5:14:55 下午5:14 下午17:14:5510月-22 9、没有失败，只有暂时停止成功！。10月-2210月-22Sunday, October 30, 2022 10、很多事情努力了未必有结果，但