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第七章：服务促销策略;一、服务促销内涵与目标;　一、服务促销内涵与目标;;服务营销的促销目标与产品营销大致相同，其主要的促销目标是： 价值导向原则 告诉顾客广告品或推荐品的位置、尺寸及其价格。 专柜POP、引导POP 2022/10/30 16:50:3716:50:3730 October 2022 做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。 端架的陈列、定位的陈列（如特价品、新产品、推荐品等）有POP广告时，可增加5%的营业额。 超市POP广告的类型与功能 做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。 一、服务促销内涵与目标 10月-2210月-2216:50:3616:50:36October 30, 2022 1、产品范围：针对哪些产品促销 能够配合季节促销，营造节日气氛 （3）沟通并描述所提供服务的种种利益； 十月 224:50 下午10月-2216:50October 30, 2022 诱使消费者产生购买欲望，进而达成交易行为;;二、服务促销组合;（一）服务广告决策;（一）服务广告决策 ;（一）服务广告决策 ;（二）服务人员推销的原则;（三）服务销售促进;（四）服务公共关系;三、服务促销设计;三、服务促销设计;四、连锁超市促销策略;1、明确促销目的;2、选定促销时机;思考题 1、广告促销的一般目标:AIDA 11、越是没有本领的就越加自命不凡。 1、促销企划方案准备： 14、他乡生白发，旧国见青山。 厂商海报、广告板、场地POP 17:13:1417:13:1417:13Sunday, October 30, 2022 防卫性促销——竞争产品 十月 225:13 下午10月-2217:13October 30, 2022 超市通过调查发现，目标市场中绝大多数顾客认识和了解该商店，但喜爱该商店的比例较低。 提高企业形象 加快商品流通 能够配合季节促销，营造节日气氛 Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 四、连锁超市促销策略;4、确定促销主题;5、选择促销方式;6、选择促销媒介;7、确定促销预算; （二）商品促销方式;2、公共关系;3、会员制促销;3、会员制促销;4、POP策略;区分;（2）POP广告的策划与设计;（2）POP广告的策划与设计;（3）需要设置POP广告的商品;（4）POP广告对超市营业额的影响;5、超市广告促销策略;5、超市广告促销策略;5、超市广告促销策略;6、超市公关促销策略;6、超市公关促销策略;6、超市公关促销策略;7、???务促销策略;（三）促销活动的实施;（三）促销活动的实施;（三）促销活动的实施; 思考题;9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10月-2210月-22Sunday, October 30, 2022 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。17:13:1817:13:1817:1310/30/2022 5:13:18 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。。10月-2217:13:1817:13Oct-2230-Oct-22 12、故人江海别，几度隔山川。。17:13:1817:13:1817:13Sunday, October 30, 2022 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。10月-2210月-2217:13:1817:13:18October 30, 2022 14、他乡生白发，旧国见青山。。30 十月 20225:13:18 下午17:13:1810月-22 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十月 225:13 下午10月-2217:13October 30, 2022 16、行动出成果，工作出财富。。2022/10/30 17:13:1817:13:1830 October 2022 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。5:13:18 下午5:13 下午17:13:1810月-22 9、没有失败，只有暂时停止成功！。10月-2210月-22Sunday, October 30, 2022 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。17:13:1817:13:1817:1310/30/2022 5:13:18 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。10月-2217:13:1817:13Oct-2230-Oct-22 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。17:13:1817:13:1817:13Sunday, October 30, 2022 13、不知香积寺，数里入云峰。。10月-2210月-2217:13:1917:13:19October 30, 202