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第三章 分销渠道战略;;第一节 分销渠道战略的含义及重要性 ;二、分销渠道战略的重要性
1.渠道战略可为市场营销组合策略的其他局部供给协作，实现最大的市场效益。
2.分销渠道战略是以产品与市场的有效结合为检验标准的，但反过来，渠道战略也对企业的经营范围具有反作用。
3.与其他营销组合变量相比，分销战略对企业树立竞争优势具有更大的潜力。
4.渠道战略可使企业在更大的范围内进展资源配置。
5.关系营销观念的流行是企业重视分销渠道战略的重要表达。;其次节 分销渠道战略设计理论;二、交易本钱理论 ;;第三节 分销渠道战略设计步骤;影响渠道选择的因素;按中间商的数目的多少的不同的状况，可选择密集
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