大型连锁超市工作重点及思路.docVIP

大型连锁超市工作重点及思路 随着大型连锁超市在国内的不断扩张及不停的引进同类竞品,使得超市的竞争越来越激烈,要在激烈的竞争环境中提升本公司产品的销量,必须做好以下几个方面的工作。 一,调整产品结构,组合一组适合超市操作的产品,并制定一个具有竞争性的价格体系 调整现有超市的产品结构,淘汰上一年度不适销产品,补充一些在款式、价格有一定竞争力的新产品,品种的调整不得低与五个,否则起不到新品的作用。另外,也是最重要的就是要设置一个具有竞争性的价格体系,权衡和明确不同单品的营销功能,有的可以用于冲量,有的应该用于打击竞争对手,压制竞品,有的最好用于提供摊销费用,还有的可以用于贡献利润及展示品牌形象。 二,促销计划安排及实施 进入超市消费的消费者,消费观念都比较理性,喜欢实惠。所以,在超市的销售中,大量的是靠促销,没有促销,超市的销售量是无法提升的。因此要及早安排超市促销计划,并做好产品的备货工作。 三,加强超市终端的建设,提升单个门店的销售能力及“亩产量” 在超市的销售中,让自己的产品在货架上突显出来,抓住消费者的眼球,陈列是重中之重。但超市终端的资源是非常稀缺的,必须与终端保持良好的沟通,通过谈判去尽力争取好的展示位置、最大的展示面积,进行科学的出样,并争取终端内部高性价比的宣传资源。如在货架陈列处能争取做一些灯箱、广告等。让消费者在细节上感受到 伞业第一品牌的形象。 另