培训销售流程课件.pptxVIP

一、成功的销售系统 ： 递送 保单 处理 异议 成功的系统 寻找准 客户 你的事业 寻求 事实 销售 结尾 演示 方案 设计 方案 接洽 计划 二、计 划 三、寻找准客户 团体准客户应具备的条件： 1 、有购买能力的单位； 2、有一定规模的团体； 3、有保险需求的单位，对健康意外险感兴趣 的单位； 4、有决定权力的人 — 谁是企业里的掌权者？ 一般来说，企业负责人、财务经理、人事部经 理都是我们拜访的对象； 5 、容易拜访的单位。 1 、有购买能力的人； 2、有决定权力的人 — 谁是家中的决策者； 3、有寿险需求的人 — 就是那些需要健康保障 和意外保障的人； 个人准客户应具备的条件： 4、身体健康可以通过核保的人； 5 、容易接近和拜访的人。 哪些人会成为我们的客户？ 查看你的客户档案 • 现有客户谁没有个人意外和医疗保障 • 现有客户谁没有足够的保障 • 现有的需要进行保单资料回顾的客户 • 现有的最近有理赔的客户 • 原来因为“没钱” 、“时机不对”等原因拒绝过我 们的客户 四、接洽与寻求事实 电话约访的注意事项： 1、电话约访的目的：争取面谈的机会 2、电话约访的要领 (a )目的明确 (b)言辞简洁，不占用很长时间 (c )要得到见面的机会，可以使用二择一的方法 (d) 如果是转介绍的客户，就要利用介绍人关系来 与客户交流 接洽的目的： 1