2022大邑安仁·成都院坝小院子年度提案.pptx

墨燕堂 2022.1.8墨燕堂·墨子创意小组 No Funny No Money。做传播，比别人有趣，就对了。从赚钱的意义上，可以这么说。 成都院坝如果足够有意思，从“小圈子”到“出圈子”，再反过来影响和吸引、制造“更大的目标客群圈子”，是自然而然的事。 回顾历史，这还不是最有意思的。 因大邑政府过去的限价政策：“预售价格≈楼面地价＋建安成本＋合理利润”在成都价格普涨的2016-2018，大邑神奇地走出了一条“横线”我清楚地记得 —— 当时在售存量房源，普遍价格维持在清水5000-6000区间 到了2021年，曾经在2019年被华侨城抬到3250的楼面价，还下降了。 离开文旅大邑楼市长期都是典型的价格洼地 文旅加持后“国家级景区”大邑的价格均线，依然好不到哪里去 11000 /㎡55-80㎡9300 /㎡100-130㎡106-569㎡91-108㎡87-117㎡7500 /㎡8500 /㎡ 而【成都院坝】 —— 2万＋单价。只要价格差，拉到足够大，单纯讨论产品，就会失去意义。除非，这是绝对击杀竞品的产品力。 再说安仁 成都已经罕见1.2的容积率了团队正在服务的绵阳郊区文旅大盘“兆地蓝城·桃李春风”就靠着1.01容积率拼命输出排他性价值，打击竞品而本案，容积率0.5 —— 在售没有，未来不会有 当1.0就号称“真别墅”硬指标的时候别忘记还有一句话 —— 非独栋，不别墅于是，“上下活院”虽还在户型图中，但推广已经转向了“独门独户·独栋独院” 要卖2万＋单价，这毫无疑问是对的。随便梳理一下大成都范围内的同类产品，营销推广上，只要【独栋】一换，立马价格破万！ 成都融创文旅城-独栋价格约为1.2w/㎡（已售罄） 融创江口水镇-独栋价格约为1.8w/㎡（已售罄） 成都春风桃源-独栋价格约为2.3w/㎡/无叠拼 青城溪村-仅叠拼（无独栋） 仁恒·溪云书院-叠拼/合院（无独栋） 华侨城博客小镇尔雅小院-独栋价格约为1.68w/㎡ 鹭岛青城山-独栋价格约为1.2w/㎡（已售罄） 花水湾国际度假区-独栋价格约为1.4w/㎡（已售罄） 海航锦润青城-独栋价格约为2.6w/㎡（已售罄） 青城鉴山-独栋别墅，总价约330万/套（已售罄） 环球融创未来城只卖叠院，不打独栋 华侨城·安仁里 —— 只打合院、叠墅、洋房，无独栋 花样年大溪谷-独栋价格约为190w/套（已售罄） 独栋，不仅贵，还缺 —— 以后，还没了。但考虑到128/200/220/313上述这些户型，除了春风桃源88㎡独栋，本案80-152㎡独栋，80占主力，相对偏“小”。 成都院坝，不是靠“大”取胜的盘。—— 相对的“小”，并不影响价值的“大”。Why ？在1.0独栋罕有的背景下，用整个配套成熟且体验独家的小镇当配套，成都院坝，就是“不可小看”的“独一份儿”存在了！ 我们梳理了成都以小镇or景区为资源、配套卖点的同类项目发现：即使同在安仁，我们也是距离小镇成熟配套区域最近、最快的“独一份儿”存在 千禧街133号，走路几分钟，就是小镇核心区注意，不止是【旅游景区】，更是【生活区】！ 千禧街133号，到安仁镇上，直线距离300米！ 即使从居住的巷子深处，开车去镇里，也就2个红绿灯 不想走路也不想开车，骑车也不过几分钟！ 而华侨城，离镇上直线距离1公里！ 80㎡卖2万3的春风桃源，离都江堰-青城山足足20公里！ 青城溪村，至少3公里！ 无舍青城，至少1.3公里！ 溪云书院，走路2.2公里，对于周末来度假，其实很具体 更重要一点 ——上述文旅项目，从居住区域出发，途径小镇景区/生活区的所有必经动线都有“配套断裂带”！“而院坝，出门就掉进繁华。” 在大成都，多的是山上的院子，乡下的院子难得一见的，是『镇』在门外的『院子』！ 经过了营销端口的独栋化包装，广告线的升级也变得更容易 ——1.0真墅级标准，稀少；独门独户真独栋，稀少；一个批次就卖几十套，供应量的角度看，更少！ 这是一个看起来“小”，却在指标和配套上拉到满级的『非量产』『大境院落』！ 既然产品【非量产】，200万＋小院的业主圈，也是【非量产】舍得花大价钱买一套/买三套的业主，完全可能连装修都比买它时更烧钱小院大配套＋小院大投入 —— 这是一个『不可小看』的『院子』！ 不过，既然绝版在即 —— 无论2022或以后，还有多少【在售】【待售】的院子“成都院坝，是可以【高看自己】【小看他人】的【非量产】【独家院子】！” 小看成都院。建面约80-151㎡大境安仁·小满院落非量产独栋合院 200万起 小看的院里，会看到 —— 小坐、小叙、小隐、小饮、小憩、小聚小雅、小闲、小眠、小厨、小宝贝甚至小细节 ··· ···【大境小院里，“镇”好一家人过个周末】【一个独院嫌小，再买一两个，“镇”好就够了】※“小看”本身，将赋予本案传播端对“独院”无限演绎、延展的