一季度销售情况总结及二季度重点工作.pptVIP

一季度销售情况总结及二季度销售重点工作安排;目 录;第一局部：一季度销售情况总结及存在的问题;一、一季度各销售指标完成情况;2、一季度各吨级销售情况;3、大客户方案完成情况;4、各区域销售完成情况;2〕奥铃标准版销售情况;3〕奥铃豪华版销售情况;二、一季度订单KPI指标完成情况;三、一季度销售存在的问题;第二局部：二季度销售重点工作安排;一、二季度销售作业目标;2、二季度大客户销售方案;二、二季度销售总体策略;一〕订单KPI指标管理方面;3〕措施;重点以欠款单位为主，争取6月底所有资金追加到位。;〔3〕加强经销商实销回款同步管理力度，保证经销商回款及时性，从而提高准时发车率。 销售管理部针对经销商实销回款同步进行监控，周度通报，对于实销回款不同步的经销商取消当月促销政策； 订单入库后，经销商回款不及时，将按照订单延期出库对经销商实施考核，同时对销售科调度员、市场部经理考核，经销商订单进行分流处理。 对于实销回款不同步的经销商，该经销商提报订单不予接收。 〔4〕制定具体的铺货标准，逐步降低经销商铺货发车比重。 针对经销商铺货限定于旺季储藏、新重产品推广及竞争性区域铺货，其它原那么不列入铺货范围。 针对铺货单位，严格按照公司财务制度收取资金占用费，对于铺货未按期结清的经销商，分公司将对经销商加倍考核，同时取消对该单位后续的铺货支持。;2、库存管理方面;3〕措施;二〕油耗达标应