家乐福定价策略资料分析1课件.pptxVIP

家乐福自1963年在法国开业以来，截至1997年底 已在全球的18个国家和地区开设了307家分店， 1996年家乐福以年总销售额300亿美元在全球零售 行业中排名第6位。家乐福北京分店是1995年12月 5日在中国内地开设的第一家分店，随后又陆续在 深圳、上海、天津、重庆开设分店，到1997年底 已有7家。北京家乐福卖场营业面积7500平方米， 员工近700人，开业以来，最高日营业额达430万 元，年销售额4亿元。家乐福的成功很大程度上取 决于它的价格策略。 二 、家乐福的价格策略 • 随着市场经济的发展，非价格因素对顾客选购的 影响越来越大，但是就目前我们的消费市场及水 平来看，价格仍是影响顾客选购的最主要因素。 • 一项对超市的调查显示，人们最喜欢去超市的原 因，价格便宜排在第一位，占65%，最不喜欢去 的超市的原因是价格高排在第一，占63%。 • 家乐福作为一家全球性的零售企业，其价格的制 定具有很强的科学性和目的性。这首先表现在其 定价目标上。 (一)定价目标 • 开业初期， 家乐福主要目 标是：维持企业生存。 • 90年代以来， 北京的零售 业发生了翻天覆地的变化。 面对激烈竞争的市场环境， 为在市场站稳脚跟，家乐 福首先采用了低价策略， 即其商品价格普遍低于正 常价格10-20% (这也正体 现了其超低售价的经营理 念)。通过低价策略，打 开了市场。 开业初期的定价目标 目前家乐福所采用的定价方法主要是： 1、成本导向定价法 • 家乐福的商品价格是以成本价加上一个固 定的毛利率。其商品的一般毛利率，食品、 饮料、日用品类为3-5%，鲜活类为17%，服 装类为30%，玩具类为20%，家具类为20-30% ，家电类为7%，文化用品为20%。 (二)定价方法 这种方法，首先保证了商场的盈利，同时在竞争 日趋激烈的市场上，也缓和了与对手的相互对抗。 但如单纯的使用这种方法，则不能适应市场需要 的变化，很容易被对手在价格上占优，因而它同 时也采用了竞争导向定价法。 2、竞争导向定价法 • 家乐福在竞争导向定价法中，主要运用了随行就 市法，它以燕莎望京的价格做为基础，只是稍微 进行下调，从而既保证了价格的优势，也不致使 收入过分降低。 • 然而随着万客隆的开业，它在价格上就无法与其 进行全面竞争了，也正是这样，家乐福趋向以成 本导向定价为主，同时把价格的主要竞争放在了 食品、饮料、干果类上，这样一方面保证了价格 优势，另一方面也突出了商场的经营特色，迎合 了当前的商场发展趋势。 • (2)心理定价策略 • 1、尾数定价： • 在抽查的家乐福500种商品价格中，整数定价的， 食品类约10%，非食品类为20%，尾数为奇数的占 80%，日用品、食品、饮料为5、9居多，约占50%， 非食品类以9为多，占40%。家乐福的价格往往仅 在尾数上比对手少一点儿，但却因此给顾客一种 感觉家乐福的东西便宜。 • 2、促销定价： • 家乐福每一列货架的两端都有促销台，台上单一 的摆放着那些低价的促销商品，而且上方挂着醒 目的大黄色价格牌。这些低价商品10-20%的让利 一般由厂家全部负担或商场摊一小部分，对于家 乐福来说并无太大损失，甚至每个促销台还要加 收台费。 • 3、折扣定价： • 对于折扣定价家乐福采用不多，一些打折商品， 往往是直接写出促销价格。在家乐福经常碰上一 些顾客问打不打折，很显然，现在商场的普遍打 折已给顾客的心理上造成了很深的影响。家乐福 没有直接的打折，一方面简化了财务上的管理， 另一方面也是因为现在人们对于打折已经越来越 冷淡了，现在只有30%的人对打折有兴趣。 • 随着市场竞争的日益激烈，买方市场的形成， 消费者的购买行为也日趋成熟、理智，非价格因 素将越来越影响顾客的购买行为，家乐福也应更 加重视非价格因素的影响，如对员工进行专业培 训，提高员工素质，加强售后服务的管理，让顾 客真正的满意等。只有这样，家乐福才能通过它 的价格策略实现其经营目标! 五、提出建议 谢谢观赏 祝大家圣诞快乐！ THANKS!