东方汽车网络营销策略研究.docxVIP

摘 要 　　网络营销在汽车行业的发展历史虽然不长，但势头增长十分强劲。纵观东方汽车网络营销的发展史，每一步都见证了东方汽车经济发展的奇迹，彰显了中国汽车产业的活力。东方汽车网络营销在其短暂的发展历史中，必然会出现一些问题和困难，我们迫切需要思考解决办法。因此，本文对东方汽车网络营销的研究具有一定的意义。近几年，汽车行业的企业不断提升管理水平的同时，有效创新营销理念，所以消费者的购物体验得到优化。因为企业的市场优势直接受到企业绩效的影响，面对新的市场体系结构汽车制造商想要进一步发展，必须创新现有的营销理念和方式，紧跟时代潮流，尤其是建设企业内部的信息管理平台和创新网络营销方式。　　汽车网络营销是一种综合性的营销模式，不仅是当今时代的热门形式，也是未来重要的发展方向。企业经销商营销峰会对于我国汽车行业进行信息化发展模式提出新的要求，大众媒体和汽车行业都认可了我国汽车行业建设以微博营销、网络营销、电子商务平台为基础的网络营销模式。对于东方汽车来说，汽车网络影响可以降低营销成本、实现信息共享，而且可以加快营销速度。本文首先研究了东方汽车的网络营销策略，并且在此基础之上探讨了面对当前的汽车产业来说，企业服务企业如何选择网络营销策略以及怎样进一步促进汽车产业信息化时代的可持续发展。关键词：网络营销; 汽车业; 市场竞争力 引言 　　面对激烈的行业竞争，东方汽车之所以能够迅速占领市场份额，主要是因为通过网络营销的发展模式，降低购置原材料以及生产的成本，有效提升企业生产效率，降低销售成本，核心竞争力不断提升。此外，利用工业时代的汽车信息资源，保持与时俱进的生产和销售理念，加快建设企业网络营销模式，盖个传统的汽车企业的产销模式，提高汽车工业的生产效率。目前，以O2O模式为基础的网络营销模式是我国汽车电子商务的首选。一方面，它可以提供在线维护、售后维护等在线服务资源；另一方面，它还可以为消费提供在线信息交流平台。对于信息化程度极高的新时代来说，网络营销是一种创新的营销模式，它在网络的基础之上，实现线上线下互补联动以及无缝连接的服务模式，与传统营销模式相比，网络营销与之大不相同，它能够有效增加与消费者的交流，并且能够提升宣传效果。汽车工业随着电子商务的不断发展，现在已经逐步开始发展在线市场[1]。 　　虽然如今互联网技术迅速发展，但是汽车服务企业的销售模式仍然是以4S店为主，以互联网为基础的网络营销模式发展相对滞后。对于发展网络营销来说还有很多需要改善的问题，比如没有充分发挥网络营销服务的作用；缺少创新性的投入网络营销概念。本文主要是以东方汽车为例，针对企业在网络销售汽车时存在的问题，深入分析并研究汽车企业在发展网络营销时的相关策略。 文献综述 国外研究 　　比尔·梅里尔斯认为，影响企业营销能力的重要因素之一就是创新，创新不仅可以为企业创造更多利润，而且能够帮助企业充分发挥营销功能。本文阐述了营销创新的重要性[2]。 　　Parnell、Spillan在研究绩效和营销时提到，想要在关键市场上获取良好的绩效资源，必须有效的协调客户。 一些学者发现，营销能力，客户导向和市场绩效之间存在正相关关系[3]。 　　在电子营销：策略，实施和实践中，Dave Chafee和Fiona Ellis Chadwick将电子营销定义为使用数字技术来实现营销目标。 这些数字技术包括台式计算机，移动通信，门户和其他数字平台[4]。 国内研究 　　韩学春在“中国汽车营销体系和汽车销售市场结构模式”中指出：合理的汽车营销应将汽车产品，汽车制造商，汽车经销商，汽车用户，汽车中介，汽车金融服务等与汽车产品联系起来。主体，经销商为主体，汽车售后维修及汽车保险服务等，以全方位服务为特色，以用户为中心。 　　吴玉宗，王义军分析了中国汽车营销模式发展模式的动态特征，运用系统动力学模型构建了中国汽车营销模式的发展模式，分析了各种营销模式的动态演化特征，并预测了其发展趋势。未来中国汽车市场的总体格局。 　　熊国业战斧在其博士论文“基于价值体系的中国汽车营销模式选择评价”中运用模糊综合评价模型对汽车交易市场，4S店和汽车连锁经营三种汽车营销模式进行了评估，并对网络营销进行了评估，指出网络营销是未来汽车营销的发展趋势。 　　丁树雄在中国汽车企业:结合中国经销商的成长记录，结合大多数案例分析，讨论适合的本土营销策略，提出汽车企业如果用单一枯燥的策略来吸引消费者的注意力，就会迷失方向。汽车营销必须建立在满足消费者需求的基础上。 　　张洪英发表《中国汽车营销模式分析》，其中中国汽车营销的主要模型包括：在分析代理制度，特许经营制度，品牌特许经营，汽车超市，汽车大道等的利弊的基础上本文提出汽车网络营销是未来汽车营销的发展模式。并进一步指出了汽车网络营销模式存在的问题和解决方案。 理论概念 网络营销的概念