教育咨询师签单技巧.docxVIP

教育咨询师签单思维干货分享 做最好的自己 咨询师在签单过程当中应当如何准备?应当如何开场，有应当以怎样的精神面貌去与家 长客户沟通，种种因素都对咨询师的谈单结果带来影响。因此，在日常签单工作当中，作为 咨询师应当不断思考和总结自己的工作经验，做最好的自己，把最好的以免展示给家长客户。 教育咨询师签单思维干货分享 做最好的自己 技巧一，开场白要好。 我认为好的开场白是成功的一半，洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后 10 分钟里获得的要深刻的多，将开场白前，你可以与顾客稍做闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，浪费了拜访的时间，在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到那些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话建立方向与焦点，使客户知道年曾考虑他的兴趣与需要;让对方都有所准备，然后在做信息 的交流，保证能有效地运用你的和客户的时间，使客户和你同步进行。 技巧二，提问题 在面对面的销售中，销售员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。这种方式就是提问，通过提问题我们可以得到下列结论：找出客户脑子里究竟在想什么?;找出客户的真正的动机如何;找出客户相信什么?;通过提问题，你就拥有掌控权，并引导他们的注意力，让 他们进入你所想要的状态。但是，切记在当你向客户提出问题的后，从客户的口中得到一定要是“是”“对的”等等一些肯定的答案。这样可