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暨南大学教育学院 学生毕业论文 湖北祥云集团产品营销和销 题 目: 售渠道变化 学 号： 2021412074001 专 业： 电子商务 学生姓名： 蔡信明 指导教师： 周宏 二0二三年九月 诚信声 明 我声明，所呈交的毕业论文是本人在老师指导下进行的研究工作及 取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外， 论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得其 他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文中的所有内容 均真实、可信。 毕业论文作者签名：蔡信明 签名日期：2023年09 月26日 湖北祥云集团化工股份有限公司产品营销和销售渠道变化 目 录 摘 要I ABSTRACTII 1 绪论1 1.1研究背景与研究问题1 1.1.1 研究背景1 1.1.2 研究问题2 1.2 研究目的与意义2 1.2.1 研究目的2 1.2.2 研究意义3 1.3 研究内容及研究方法4 1.3.1 研究内容4 1.3.2 论文结构5 1.3.3 技术路线6 1.3.4 研究方法6 1.4 可能的创新点7 2 理论基础与文献综述9 2.1 相关概念9 2.1.1 农业社会化服务内涵9 2.1.2 生物农药的概念内涵9 2.1.3 生物农药类别10 2.1.4 生物农药的发展历程10 2.2 相关营销组合理论11 2.2.1 宏观环境分析 （PEST）11 2.2.2 STP 目标营销理论11 2.2.34P 营销理论概述12 2.2.4 4C 营销理论12 湖北祥云集团化工股份有限公司产品营销和销售渠道变化 2.3 文献综述13 2.3.1 农药企业相关研究13 2.3.2 农药营销的相关研究15 2.3.3 文献评述16 3湖北祥云集团化工股份有限公司营销现状分析18 3.1公司基本情况18 3.1.1 公司简介18 3.1.2 公司经营情况18 3.1.3 公司组织情况19 3.2 企业农药产品营销现状20 3.2.1产品策略20 3.2.2 价格策略21 3.2.3 渠道策略23 3.2.4 促销策略24 3.3 公司营销策略存在的问题及问题溯源25 3.3.1公司营销策略存在的问题25 3.3.2 公司营销策略问题溯源30 4湖北祥云集团化工股份有限公司营销环境分析33 4.1农业社会化服务下宏观环境分析33 4.1.1政治环境33 4.1.2 经济环境34