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经济智库 跨境电商直播行业的商业模式分析 韩雨佟　吴　赫　宋家欣　许镜优　徐加俊通讯作者 （黑龙江外国语学院　黑龙江哈尔滨　150000） 摘　要：本文旨在对跨境电商直播行业的商业模式进行分析。跨境电商直播作为电商领域的创新模式，通过结合电 商平台和实时直播技术，打破地理和时间限制，提供个性化和互动性的购物体验。本文首先介绍了该行业的背景和发展 趋势。接着，重点分析了跨境电商直播的商业模式要素，包括平台运营、供应链管理、直播内容和形式、营销策略和用户 参与。随后，探讨了该行业对国际贸易、消费者体验和品牌推广的影响。最后，总结了研究的意义和未来展望。本文的研 究对促进国际贸易、推动商业创新和加强品牌建设具有重要价值。 关键词：跨境电商直播行业；商业模式；国际贸易；消费者体验；品牌推广 基金项目：本文系黑龙江外国语学院大学生创新创业训练计划项目：后疫情时代下直播跨境电商的研究。 研究背景和意义 和美誉度。 跨境电商直播行业在过去几年中迅速崛起并取得了 跨境电商直播行业的概述 巨大的成功。随着全球互联网的普及和数字经济的发展， 跨境电商的定义和特点。跨境电商是指通过互联网 跨境电商直播成为了电商领域的一种创新模式。跨境电 平台进行国际贸易活动的商业模式。它利用互联网和电 商直播通过结合电商平台和实时直播技术，让消费者可 子商务技术，将买卖双方跨越国界，实现跨国交易和交 以在线上观看直播购物节目，并直接通过线上渠道购买 流。跨境电商的兴起得益于全球化和数字化的趋势，它突 商品。这种商业模式不仅打破了地理和时间的限制，还提 破了地理和时间的限制，为消费者和商家提供了更广阔 供了更加个性化和互动性的购物体验，极大地促进了跨 的市场和机会。 境贸易和国际消费。 那么作为跨境电商，其本身需要具有多个特点：首先 对跨境电商直播行业商业模式的研究具有重要的意 跨境既是跨越国界。跨境电商的最显著特点是涉及跨越 义。首先其推动国际贸易发展。可以说跨境电商直播打破 国界的交易活动。通过互联网平台，消费者可以从世界各 了传统贸易中的壁垒，使得国际贸易更加便捷和高效。通 地购买商品，商家可以将产品推广到全球市场。这种无国 过直播平台，海外消费者可以直接观看产品演示和介绍， 界的交易模式打破了传统贸易的地理限制，实现了全球 提高购买的信心和满意度。同时，跨境电商直播也为国内 市场的互联互通。其次就是跨境的核心在于为消费者提 商品的出口提供了新的渠道和机会。 供多元化商品选择。消费者可以从全球范围内购买各类 同时也带给了消费者不一样的购物体验。跨境电商 商品，包括独特的地方特产、国际品牌和高品质产品等。 直播为消费者提供了全新的购物体验。消费者可以通过 跨境电商打破了传统零售店面的限制，消除了地理位置带 实时直播与主播互动、提问和了解产品详情，增加了购买 来的商品选择的局限性。当然也要实现跨文化交流。跨境 的参与感和信任度。此外，直播中的抢购和限时促销活动 电商促进了不同国家和文化之间的交流和合作。消费者 也增加了购物的乐趣和紧迫感。并且跨境电商还激发了 可以通过跨境电商平台接触和购买来自其他国家和地区 商业创新。跨境电商直播行业的兴起激发了商业模式的 的商品，体验不同文化的产品和服务。同时，商家也可以 创新和转型。传统的电商模式已经无法满足消费者的需 利用跨境电商平台将本国产品推广到全球市场，促进国 求，通过直播技术的运用，企业可以创造更具吸引力和差 际间的商业交流和文化交流。并且电商的核心在于给消费 异化的营销方式，提高产品的曝光度和销售量