销售拜访步骤.pdfVIP

销售员分级 一般企业招聘进来的销售员水平参差不齐，有的经验丰富，有的初出茅庐。 他们以特定比例混合时也许最能满足企业的需要。另外对于不同的产品、服务和 方案，以及不同的销售模式，对销售员的素质要求会大不相同，培训的要求和重 点也不一样。 我们将销售员的能力水平大致分为三级，如下图所示： 销售人员刚跨出校门或刚进公司，处于图上的 A 点，对公司的贡献是负值。经 过一段时间学习，到达B 点，开始产生正效益。 第一级：产品型销售。 特征：关注的方向是产品、技术和服务。对价格较为敏感。被动式销售。 接触的往往是客户的下层执行者。常常有突