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2023 小红书服饰行业 电商直播广告营销指南 美 奢 潮 流 服 饰 行 业 X 效 能 中 台 2 0 2 3 . 1 0 电商直播新趋势 小红书平台直播生态 电商直播：店播/K播双模式助力直播高效转化 店铺 明星 直播 /K播 平销期店播联动，持续聚拢品牌 大促期海量星主播，贩卖“品味”与“生活” 声量牵引品牌力长效健康发展 用「温度直播」孵化好产品 oPsOqNnMpRmQxPrNqNxPtM8ObPbRpNmMsQoNiNrQnMfQmMtPbRqRxONZoMpPxNnOqN 平台优势 - 更丰富的入口，更开放的流量，更完整的工具 更开放的流量政策 更丰富的直播间入口 更完整的直播工具 发现页直播TAB 信息流 关注页 直播间上下滑 商品玩法 直播间玩法 • 福袋 • 直播间抽奖 • 大额优惠券 • 直播间连麦 +130% • 秒杀 • 直播间布置 • 满额立减 • 直播卡片弹窗 直播间流量相比年初增长 • 满减特价 电商直播新入局 如何做好一场直播？ 品牌店播第一步：什么是小红书式的店播？ 轻松分享，语速放慢 生活化布景，用心互动 每小时福利玩法 差异化的货盘 用户停留时长更重要 直播间互动率/粉丝转化率 抽奖发券定点拉新/召回 主题型/上新型/清仓型/活动型 品牌店播第二步：节奏、频次、时段、数据 时间段在什么时候更好？ 时长多少正合适？ 一周播几次更合适？ 周一到周五的 8 ：00-12：00 月上新2次及以上的品牌 16：00-20 ：00 单场不要少于4小时 建议一周店播2次及以上 18：00-24 ：00 周末的全时间段* 单场多少算不错？ 场观多少重要吗？ 复盘核心看什么？ 要更关注 时尚类商家单场2-4万 预告笔记进店人数 人：转粉人数、粉丝转化、新老客转化 货：爆款、引流款、搭配款、福利款效率 转粉人数 流量：笔记、店播间免付费流量效率