销售业务员绩效考核表.docVIP

完整编辑版 完整编辑版 . . 完整编辑版 . 销售业务员绩效考核表 姓名： 填表日期： 年 月 日 考核时间范围： 年 月 日----- 年 月 日 得分： 考核项目 考核指标 考核标准 满分（分） 实际完成数值（评分部门） 完成比率（人资） 得分 评分部门 备注 （评分部门填写） （人资） 工作业绩 销售完成率 本月任务万元 15 实际销售额万元 销售经理 完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100% （60分） 销售增长率 上月销售额万元 15 本月销售额万元 销售经理 增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100% 回款完成率 计划回款金额万元 15 实际回款金额万元 销售经理 完成率=实际回款金额/计划回款金额*100% 新客户开发 人 15 人 销售经理 完成比率=实际新客户数÷任务×100% 工作态度（40分） 周总结 1分：总结流于形式，没有价值 5 漏发次 ----- 销售经理 无特殊说明不发周总结的情况出现一次扣5分 2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面 4分：能对工作清晰了解，对客户充跟进充分，对自己的工作充分掌握 5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。 团队协作 个人利益服从集体利益 3 违规次 ----- 销售经理 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。 客户拜访 根据外出单所填信息真实拜访客户 3 违规次 销售经理 无论通过何种途径了解到该员工未按照真实信息拜访客户，扣分5分 参加培训、会议、活动 培训次、开会次 3 缺席次 销售经理（部门组织活动及培训）/人资（公司组织活动及培训） 公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。 活动次 完整编辑版 完整编辑版 . . 完整编辑版 . 出勤率 迟到次数/请假次数 15 迟到次/请假天（假别） ----- 人资 出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分 工作方式 微信、QQ群通知信息、邮件看到即回 7 不回___次 ----- 人资 如无特殊原因超过1小时不回复，此项不得分 日常行为规范 公司各项规章制度 2 违规次 ----- 人资 公司所有现行制度，违法一次该项不得分 服从安排 对领导工作按排的态度 2 违规次 ----- 销售经理 听从领导合理安排，恶意违背此项不得分 本文档部分内容来源于网络，如有内容侵权请告知删除，感谢您的配合！