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完整编辑版 完整编辑版 . . 完整编辑版 . 《销售人员试用期考核标准》 被考核人： 考核月份： 序号 模块 占比 总分 考核 指标 内容 权重分数 自评分数 所得 分数 1 工作绩效 100% 100分 有效商机 每个月发掘的有效项目信息的数量 30 提交周报、月报 周报及月总结、计划 20 2 工作态度 积极性 积极、主动寻找解决方法 10 团队意识 具有团队精神，与同事有效协作，善于融入团队，不带有个人主义，服从上级安排，不推诿，执行力强 5 3 学习能力 电话沟通技巧 善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，能有效应用心理战术 10 产品知识 熟悉产品结构，掌握运作流程，充分了解产品性能 10 模拟拜访 模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法合理 15 考核得分 部门负责人简评 审核加分或扣分 销售总监审核 人资部 总经理审批 完整编辑版 完整编辑版 . . 完整编辑版 . 实得分数 评定工资 《销售人员试用期绩效考核标准评分表》 序号 考核 指标 内容 权重分数 评分标准 1 有效商机 发掘的有效项目信息的数量 30 每月新增有效商机数量不少于5个，每少一个扣6分(OA报备通过数量为准) 2 提交报告 每周按时提交销售周报表 10 1、每周按时提交销售周报，完成质量好 10分 2、每周及时提交销售周报，完成质量一般 6分 3、累计一次未交或者两次未能及时提供周报 0分 每月工作总结及计划、市场报告（所负责区域的市场行业状况（土地拍卖，销 售情况）、竞争对手状况） 10 1、能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握, 并对未来工作有完善的计划 10分 2、思路基本清晰，有自己的思考在里面 6分 3、流于形式，应付了事 0分 3 积极性 积极、主动寻找解决方法 10 1、能积极主动地请教学习，主要寻找问题解决方案 10分 2、能请教学习，但不够主动 6 3、习惯于让他人帮助解决问题 0分 4 团队意识 具有团队精神，与同事有效协作，善于融入团队，不带有个人主义 5 协作意识好，与团队成员融洽 5分 协作意识稍弱，与团队偶有不洽 3分 协作意识偏弱，与团队时有不洽 0分 5 电话沟通技巧 电话销售技巧 10 1、善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，能有效应用心理战术善于沟通，能通过电话找到相关商机 10分 2、初步掌握电话营销技巧，表达顺畅 6分 3、未能掌握电话营销技巧 0分 完整编辑版 完整编辑版 . . 完整编辑版 . 产品知识 掌握产品知识 10 1、熟悉产品知识，掌握运作流程，充分了解产品性能，能较好进行产品介绍 10分 2、初步熟悉产品知识，能进行产品介绍 6分 3、不熟悉产品知识，无法进行产品介绍 0分 8 模拟拜访 模拟拜访 15 模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法合理，完成情况较好 15分 模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，完成情况一般10分 模拟出错，无法完成模拟拜访 0分 备注：以上考核内容为试用期销售人员试用期间考核内容。销售人员第一个月的试用期为培训期，绩效考核的内容主要以培训的考试为主。 本文档部分内容来源于网络，如有内容侵权请告知删除，感谢您的配合！